Зачем делать: активизировать еще один канал продаж.
Что будет в результате: продажи.
Как делать: сделайте опрос в stories и выявите людей, которые готовы купить, и напишите им в директ.
Реализация:
Директ – это еще один канал продаж, который мало кто использует. И сегодня вы это исправите.
Важно: не превращайте рассылку в директе в спам. Обращайтесь к подписчикам по имени, избегайте общих фраз и сложных конструкций. Это должно быть сообщение другу, в котором вы ненавязчиво продаете.
Не пишите сразу в лоб: «У меня есть для тебя отличное предложение».
Не начинайте по методу «три ДА» – задавать глупые вопросы: «У тебя есть машина? Ты хочешь, чтобы она выделялась из толпы других машин? Ты хочешь, чтобы рисунок пережил и огонь, и воду, и медные трубы? Приходи к нам, и мы поможем».
Уходите от продающих шаблонов. Директ – это личное общение. Помните про любовь. Покажите клиентам свою любовь и готовность решить их проблемы.
1. Выберите товар или услугу, которую хотите продавать.
2. Пропишите портрет клиента, которому вы будете продавать, ведь не всем вашим подписчикам нужен именно этот товар или услуга.
3. Пропишите проблему, которую решает эта услуга.
4. Обыграйте эту проблему в 2–3 слайдах stories.
5. Опубликуйте в stories опрос, чтобы выявить тех подписчиков, у которых есть данная проблема.
6. Напишите сообщение в директ тем, кто ответил «Да».
7. Не продавайте в первом сообщении, вместо этого с помощью вопросов вовлеките человека в диалог и, когда вы поймете, что человек уже готов купить, отправляйте ссылку на товар или услугу.
8. Попросите написать вам после покупки.
Последний пункт вам нужен для контроля: купил человек или нет. Если в течение нескольких дней вы не получили подтверждение, напишите еще раз этому человеку. Может, его отвлекли. Может, он забыл. Может, у него возникли проблемы с оплатой, и он отложил покупку на потом. Одно простое напоминание может решить все три вопроса.
День 20
Что делать: отдохнуть.
Зачем делать: чтобы избежать эмоционального выгорания.
Что будет в результате: энергия для продолжения работы.
Как делать: отключить wi-fi в телефоне.
Реализация:
Эмоциональное выгорание – это когда вам хочется все бросить и уйти в закат. Вам кажется, что ваши действия теряют смысл. Вы начинаете сомневаться в себе, в своих действиях. Вы не понимаете, зачем вам все это надо.
Очень часто эмоциональное выгорание происходит из-за банальной усталости. Когда вы каждый день крутитесь словно белка в колесе и видите все меньше результатов.
Если вы каждый день в течение недели будете ходить на растяжку, то к концу недели тянуться будете хуже, чем вначале. И вместо прогресса увидите регресс. Решите, что все делаете неправильно. И что вообще растяжка – это не ваше. Что вы уже не в том возрасте, чтобы садиться на шпагат. А на самом деле мышцам нужно просто отдохнуть. День-два – и вы вернетесь в нужную форму.
Так же и с вами. Если вы постоянно что-то делаете в Инстаграме, качество работы падает. И вам кажется, что вы делаете все плохо и неправильно. Но день-два отдыха – и вы с новыми силами легко сможете покорить высоты Инстаграма. Поэтому всегда планируйте дни отдыха, когда вы полностью отключаетесь от сети и восстанавливаетесь.
День 21
Что делать: с новыми силами вернуться к работе.
Зачем делать: потому что в любом деле важна системность.
Что будет в результате: продажи.
Как делать: изучать инструкции, которые есть в этой книге.
Реализация:
Возвращайтесь в привычный ритм. Составляйте контент-план, пишите посты, придумывайте stories, продвигайтесь платно и бесплатно. В общем, делайте все то, что вы делали на протяжении этих 20 дней.
В любом деле важна системность. Продвижение и продажи в Инстаграме не исключение.
Удачи вам в ваших начинаниях. И пусть эта книга поможет вам достичь тех результатов, которых вы хотите.
Приложения
Чек-лист 1. Определение целевой аудитории
Целевая аудитория – это люди, которые по определенным причинам нуждаются в вашем продукте.
Пол __________________________________________________________
_______________________________________________________________
Возраст ______________________________________________________
_______________________________________________________________
Семейное положение ________________________________________
_______________________________________________________________
Город ________________________________________________________
_______________________________________________________________
Ценности/приоритеты ________________________________________
_______________________________________________________________
Увлечения:
Книги ________________________________________________________
_______________________________________________________________
Фильмы ______________________________________________________
_______________________________________________________________
Сайты ________________________________________________________
_______________________________________________________________
Соцсети ______________________________________________________
_______________________________________________________________
Хобби ________________________________________________________
_______________________________________________________________
К чему стремится ____________________________________________
_______________________________________________________________
Какие проблемы на пути к цели ______________________________
_______________________________________________________________
Какие есть страхи ____________________________________________
_______________________________________________________________
