Книга Научись искусству убеждения за 7 дней - Кристина Харви

Обещание порождает мысль о том, что предстоит нечто важное. И это заставляет слушателей напряженно ждать. Это удерживает внимание.

Например, вы можете сказать: «Чуть позже я расскажу вам главный секрет успеха, которому обучили меня лучшие продавцы мира. Но сначала давайте…».

А можно начать с интригующей истории, но не закончить ее сразу же. Можно перейти к другим вопросам, а к истории вернуться позже. Слушатели знают, что вы вернетесь к своему рассказу (или, по крайней мере, надеются на это), и пребывают в напряженном ожидании.

Того же эффекта можно добиться с помощью вспомогательных материалов и предметов. Например, вы можете разместить что-то рядом с собой и либо не упоминать об этом, либо сказать, что это будет использовано позже. Такой прием тоже порождает напряженное ожидание.

Например, я однажды использовала для этой цели длинную веревку. Ее вынесли на сцену двое моих коллег. Они держали веревку за концы. Мы подняли веревку и повесили на нее одеяло. Я сказала слушателям, что расскажу об этом позже, но не упоминала об этом довольно долго. Когда настал момент, мы растянули веревку горизонтально на высоте примерно трех футов и использовали ее как «демаркационную линию» между негативом и позитивом, которую нужно пересечь, чтобы привлечь успех в свою жизнь. Слушатели запомнили это навсегда и вспоминали то выступление долгие месяцы. Используйте обещания или напряженное ожидание, чтобы удержать внимание слушателей. Это очень эффективный способ донести свою идею и сделать ее запоминающейся.

А теперь подумайте, как вы могли бы использовать обещание или напряженное ожидание для удержания внимания. Список возможностей бесконечен. Несомненно, вы сможете придумать свои, связанные с теми идеями, которые вы хотите донести до слушателей.