Мебельный магазин
– с услугами ателье (шторы в спальню под мебель, покрывала, и шторы на кухню)
И попробуйте объединить объединяемое с необъеденямым:
– продажа автомобилей с оплатой двух суток проживания в гостинице г. Москва (пока ездишь за товаром на Черкизовский, будет где переночевать, да ладно, не обижайся, шучу).
ИДЕЯ № 9.
Праздники.
Уважайте праздники своего клиента (его день рождения, детей, мужа, жены). При предъявлении паспорта – скидка 5 %. Мелочь, а приятно. В День защиты детей и всем хорошистам при предъявлении дневника с оценками (это идея моей коллеги Лопатиной Ларисы) – скидка 30 %. Какой стимул!
При покупке детской коляски – оплачиваем УЗИ.
ИДЕЯ № 10.
Конкуренты.
Уважайте своего конкурента, но будьте всегда на шаг впереди него, например, мы продаем по дисконтным картам наших конкурентов, плюс и наша скидка. А?
ИДЕЯ № 11.
Правильно составляй рекламные объявления.
Простое рекламное объявление таит в себе очень много идей. Например, ты никогда не задумывался на рекламой «Макдональдса»: «Мороженное в вафельном рожке за 6 рублей». И что ты видишь? Что мороженное стоит 6 рублей? А вот я вижу, что там только рожок стоит 6 рублей.
Смотри, как можно смоделировать: «Только в техноцентре есть мобильный телефон Nokia в кожаном чехле за 500 рублей». Разве такое объявление не заинтересует покупателя? Еще как заинтересует. Только в объявлении не забудь поставить «"подробности спрашивайте в магазине». А дальше – талант менеджеров, чтоб люди уходили с улыбкой и покупкой, (см. главу 8) А вообще почитайте книжки, как правильно составлять рекламные объявления и вы узнаете СТОЛЬКО ИНТЕРЕСНОГО! И простое объявление поможет увеличить продажи, но пока ты не научишься это делать сам, продажи останутся на месте. Просто ты научишься правильно формулировать свои мысли на встрече с клиентом.
ИДЕЯ № 12.
Сопутствующие услуги.
Может турфирма, если я купил у нее путевку, дать мне на время отпуска видеокамеру? А почему нет? Если колбасный цех делает продукцию в вакууме, может «завакуумировать» фрукты, чищенный картофель, а почему нет?
Может магазин мобильников закачивать мне мелодии и картинки, если я купил телефон у него, в течении 2-х лет, чтоб мой ребенок не тратил на это деньги. А почему нет? Надеюсь, когда моя дочка подрастет, телефония шагнет вперед настолько, что не надо будет тратить деньги на эти рингтоны. Да здравствует компьютер и Bluetooth!
В фитнесс-центре работает и медик, и диетолог, и массажист, и специалист по йоге. А что так уже делают? У нас в провинции йог (японский йог) это мат.
В детском магазине сделать красивые следы со всеми детскими размерами (идея моей жены), и удобно, чтоб быстро определить размер обуви ребенка, и детям повод поиграть.
ИДЕЯ 13.
Ай-йа-йай!
Мне всегда больно смотреть, когда заходишь в магазин бытовой техники, а там по 50-ти телевизорам менеджеры смотрят «Американский пирог 1,2,3». Ребята, да запишите вы себя на видеокамеру: один рассказывает про холодильники, другой – про телевизоры, третий – о скидках, рассрочках и т. д. Вот эта будет реклама. А когда мы кого-то видим по телевизору, опа, да это теле-звезда.
А если еще один менеджер поет караоке.
Сделайте свои продажи проще.
ИДЕЯ № 13.
Последняя.
Нет-нет, я ничего не напутал, и опечатки здесь нет, ну просто нравится мне число 13 и все.
Заставьте себя думать, читать, наблюдать. Не можете сами общаться с клиентами, приобретите диктофон и повесьте на шею продавцу.
Если совсем уж ничего не получается, позовите меня, и я помогу, но это будет, ой, как дорого, но это плата не мне. Это расплата за вашу лень и неумение распоряжаться своим временем.
Но это только идеи, которые работают на Ваш маркетинг, но ведь наши директора хотят от нас намного больше. А ты хочешь больше зарабатывать, при этом не работая на дядю. Помни – великое рядом. Кто-то долго смотрел на шнурки и решил заработать миллиард на пластмассовых наконечниках. Кто-то смотрел на канцелярскую скрепку, придумал зажим для бумаг и стал миллиардером. И вот 10 изобретений, заработавших миллиарды (Источник: dp.ru):
1. Мишель Ферреро и семья. Европа. $10 млрд
Идея: сделать шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для бутербродов и тостов.
Семейство Ферреро, возглавляемое Мишелем, – один из крупнейших в Европе производителей шоколада. Среди их брендов – Ferrero Rocher, Nutella, Tic Tac и Kinder Eggs. Сейчас семья расширяет свою деятельность в сторону Азии, особенно Китая. Мишель Ферреро живет в Монте-Карло, сыновья – в Бельгии.
2. Брэд Хьюз. $5,3 млрд
Идея: поставить вдоль автострад автоматические камеры хранения для всех желающих.
Компания Брэда Public Storage – крупнейшая в Америке по объему предоставляемых услуг в области хранения. У нее 2 тыс. филиалов. Брэд работал топ-менеджером в синдикате Property Research, занимавшемся операциями с недвижимостью, когда решил начать собственный бизнес с камерами хранения. Хьюз – один из крупнейших благотворителей Америки, он борется с детской лейкемией. Миллиардер перечислил свыше $200 млн центру по лечению рака имени Паркера Хьюза в Сент-Поле. Центр был назван в честь его старшего сына.
3. Ральф Лаурен. $5 млрд
Идея: взять обычную рубашку-поло. Наклеить на нее ярлычок с лошадью. Оценить в 50 баксов. И смотреть, с каким бешеным успехом она продается.
Родившийся в Бронксе сын русских эмигрантов Ральф Лаурен начинал свою трудовую карьеру в магазине, работал клерком в компании Brooks Brothers. Он ушел из бизнес-школы в 1967 году, чтобы начать дизайн галстуков для Beau Brummel. В том же году он одолжил $50 тыс., чтобы запустить свою легендарную Polo. В 1994 году он продал 28 % акций своей компании фирме Goldman Sachs за $138 млн. Лаурену принадлежит ранчо в Колорадо и поместье на Ямайке.
4. Джефф Бизос. $4,4 млрд
Идея: продавать книги через интернет, сберегая для покупателей время, которое они тратят на походы в книжные магазины.
Основатель Amazon.com, крупнейшего в мире виртуального магазинчика, Бизос рос в Техасе и Флориде. Он стал компьютерным волшебником в Принстауне и работал на Уолл-стрит сразу после окончания университета. Но в 30 лет Джефф круто поменял свою жизнь, решив начать продажи книг через интернет. Первый его офис размещался в гараже в Сиэтле. В 1997 году Джефф стал миллиардером. Увлечение всей жизни мистера Бизоса – космические полеты.
