— А что тебя смущает? — пожала плечами та.
— Все! Такое впечатление, что они не клиентов встречают, а должников.
Не удивлюсь, если следующим местом, куда нас пригласят, окажется пыточная.
— У нас такая система общения, — улыбаясь, пояснил пухлый мужичок, который, как выяснилось, обладал необычайно развитым слухом, — потому что слишком много бесполезных посетителей, которые приходят, смотрят, слушают, как мы перед ними распинаемся, потом сообщают, что это для них запредельно дорого, и уходят. Всегда, знаете ли, остается такое чувство, словно об тебя ноги вытерли. Надоело, — тут он наткнулся на суровый взгляд Павла, который к этому моменту отключил свой телефон и наблюдал сцену знакомства поначалу с нескрываемым удивлением, а потом начал тихо свирепеть. Мужичок поперхнулся и улыбнулся еще шире, обнажив на удивление ровные белые зубы. — Кстати, забыл представиться: Роман Яковлевич Прохоров — местный юрист. — В доказательство своей профессиональной пригодности он возложил перед собой «Гражданский кодекс» и брошюрку под названием «Правовые основы приобретения недвижимости в России и за рубежом. Сходства и различия».
— Ну? — вопросил Павел, свирепея еще больше. Прохоров же с невозмутимым спокойствием принялся любовно разглаживать обложку брошюры, приговаривая так ласково, словно его руки касались ягодиц любимой женщины:
— Мы сразу предупреждаем, что наши дома стоят дорого. Напрашивается вопрос — почему? Объясняю: потому что земля, на которой расположен наш дачный поселок, находится всего в двадцати километрах от Москвы, к территории уже проведены все основные коммуникации, как-то: газ, свет, телевизионный кабель и телефон. Разумеется, питьевая вода и канализация в полном порядке. Кроме того, место экологически чистое — сосновый бор, озеро практически за оградой участка. И еще, наш поселок планируется оградить: охрана, облагороженный ландшафт с освещением и фонтанами, дорожки, автостоянки, детские площадки, теннисный корт и бассейн. Сами понимаете, что все это стоит немало.
Он зыркнул из-под бровей, проверяя, тут ли еще потенциальные клиенты или уже убежали, испугавшись стоимости вожделенной дачи. Но все были на своих местах и зачарованно слушали. Алена даже поймала себя на том, что голос юриста действует на нее расслабляюще — сама того не желая, она развалилась на стуле, приняв непринужденную позу.
Однако расслабились не все. Павел продолжал созерцать Прохорова с той же суровостью.
— Это все я уже слышал от него по телефону. — Он кивнул на молчаливого агента — Яковлева. — Вы конкретно можете что-нибудь добавить?
— Разумеется, — несколько разочарованно пропел юрист и, подхватив свою любимую брошюрку, с мягкой решительностью шлепнул ее обратно на стол. — Средняя цена готового проекта 120 тысяч долларов, плюс земля, тоже в среднем — 20 тысяч, ну, и по мелочи набегает тысяч тридцать.
— Что входит в мелочи? — сухо поинтересовался Павел.
На этом интригующем моменте Алене захотелось встать и тихо выйти — таких денег у ее родителей не было, а если бы и были, то она посчитала бы их последними идиотами (забыв о дочернем почтении), если бы они потратили их на дачу под Москвой.
— Забор и подсветка вокруг коттеджа, паевый взнос на благоустройство поселка: бассейн, корты, Детские площадки и так далее, на ограду вокруг поселка, словом, все это вы прочтете в договоре.
— Ну? — нетерпеливо взревел Павел.
— Так вы все еще намереваетесь приобрести дом? — удивленно вопросил юрист, пронзая его пытливым взглядом.
— А зачем я сюда пришел?! — В свою очередь, клиент испепелил собеседника яростью.
— Хорошо, — быстро согласился тот, — давайте перейдем к делу.
— Давно пора, — томно заметила Марина и впервые посмотрела на агента, который тут же засуетился, раскладывая перед Павлом красочные проспекты с изображением проектов домов.
Алена бросила на них косой взгляд — предполагаемые дома были совершенством.
— Так, детка, — Павел повернулся к Марине, — выбери, что тебе нравится, я потом заверю.
Он предоставил проспекты в полное распоряжение жены, а сам снова схватился за свой мобильный. Через мгновение он уже вел диалог:
— Афанасий Аркадьевич, да нет вопросов, конечно, приезжайте. И знаете что, поезжайте-ка лучше на наш склад, ну, который на 3-й Парковой. Я сейчас позвоню туда, чтобы вам и вашим гостям все сделали с максимальной скидкой. Я думаю, процентов тридцать. Ну что вы? Какая благодарность, вы мне такую. услугу оказали. — Павел просто лился благожелательностью. — Конечно, конечно, там сейчас у меня совершенно новая коллекция. Есть эксклюзивные вещи прямо с подиума. Так что ваша Ирина будет довольна. В Париж не нужно ехать, у меня на любой вкус. А в среду как договорились, да? Жду.
«Надо же, — подумала Алена, — какой щедрый жест для друга. Ни за что бы не подумала, что владелец магазинов способен на такое…»
Додумать свою хвалебную мысль она не успела, Павел снова потыкал в кнопки мобильного и заговорил:
— Коль, сейчас от меня приедет Афанасий, ты его знаешь… Да-да, Афанасий Аркадьевич, такой толстый жлоб на «Вольво»…
При этих словах пухлый юрист Прохоров, доселе самозабвенно ворковавший с Мариной, подпрыгнул.
— Так вот, — продолжал Павел, — быстренько перекинь прейскурант на 30 процентов вверх. Я ему скидку обещал, вот эти 30 процентов и скинешь, понял?
«Торгаш», — фыркнула про себя Алена. Павел отключил мобильный и, видимо, заметив ее неодобрительный взгляд, ухмыльнулся:
— А что ты думала, это бизнес, дорогуша. Так, что у нас тут? — Повеселевший, он подсел поближе к Марине. Та все еще рассматривала проекты.
— А что это тут ко мне упало? — Он ткнул пальцем в те самые листы, которые агент Яковлев обронил перед ним при своем появлении.
— Это наш типовой договор, — ласково пояснил ему Прохоров.
— Отлично. Полюбопытствуем. — Павел бегло прочел первый лист, слегка остановился на втором, потом ткнул пальцем в строку и задумчиво вопросил:
— Парни, у вас что тут, детский сад?
— В каком смысле?
— Что это за ерунда: при покупке земли взымается залог за проект коттеджа в размере пятидесяти тысяч долларов?!
— Видите ли, — терпеливо начал Прохоров, так как скорее всего уже привык пояснять этот пункт договора каждому клиенту, — таким образом мы страхуемся от весьма неприятной ситуации, кстати, неприятной и для вас. Какой?
Объясняю: допустим, некто выкупил участок земли, земля по закону переходит в его собственность, и дальше уже никак нельзя повлиять на этого человека. Он может строить на ней все, что угодно, может вообще забросить, и получится, что посреди поселка — неухоженный пустырь. Вам это надо? Вот и нам не надо. А так все аккуратненько — залог потом расходуется на сам проект, на начальные этапы стройки, на подведение коммуникаций к участку. Кстати, об участках, всего их двадцать пять. Из свободных осталось только семь, но эти семь все очень выгодно расположены на территории.
