то, что они не проверяли в ходе интервью. Но в конце лета 2013 года, через девять месяцев после того, как они наняли его, руководители Jane Street пригласили Сэма обсудить результаты его работы. Сильные стороны, которые он выявил на собеседовании, по-прежнему оставались сильными сторонами. Во всех торговых играх он был лучше большинства других стажеров. Его ум был явно хорошо приспособлен к современным финансовым рынкам - настолько явно, что всего через несколько недель после начала летней стажировки руководители "Джейн-стрит" отвели его в сторону и предложили работу на полный рабочий день.
Слабые места Сэма стали новостью. В момент поступления никто на Джейн-стрит не проверял Сэма на социальные способности. Никого из его интервьюеров не интересовало, как он относится к другим людям. Теперь руководители "Джейн Стрит" сообщили Сэму, что несколько человек внутри фирмы задают вопрос, который часто задавали и ему: Кто этот парень? Они составили нечто похожее на картотеку преступлений. Тем летом произошло несколько событий, которые заставили руководителей "Джейн Стрит" быть не совсем уверенными в своем отношении к Сэму. Все они были связаны с социальным взаимодействием. Некоторых сотрудников "Джейн Стрит" раздражало постоянное ерзанье Сэма, особенно то, как он навязчиво тасовал игральные карты. Один высокопоставленный руководитель с Джейн-стрит был серьезно оскорблен прямотой, с которой Сэм показал глупость вопроса, заданного руководителем группе стажеров. И что самое тревожное, нескольких сотрудников "Джейн Стрит" обеспокоило безразличие Сэма к чувствам других людей. В качестве примера руководители "Джейн Стрит" привели поступок Сэма по отношению к своему коллеге-стажеру, которого здесь звали Ашер Меллман.
Стажеров Джейн Стрит поощряли играть в азартные игры друг с другом и со штатными сотрудниками. Все лето стажеры заключали друг с другом пари на все, что только могло прийти им в голову: какая команда выиграет ту или иную игру, сколько мармеладок сможет съесть стажер за сорок пять секунд, кто из стажеров получит предложение о работе на полный рабочий день и так далее. Чтобы ситуация не вышла из-под контроля, Джейн Стрит установила лимит потерь в размере ста долларов в день на одного стажера. Азартные игры были учебным пособием. Она учила стажеров превращать азартные игры, которые большинство людей вообще не делают или делают наобум, в цифры, которые можно анализировать. Это заставляло их думать количественно о качественных вещах. Строго подходить ко всему, даже к конкурсу по поеданию желейных бобов. В конце концов, Джейн-стрит нужны были трейдеры, которые могли думать быстрее и лучше всех остальных на мировых финансовых рынках.
В тот день Сэм не искал неприятностей. К нему подошел Ашер Меллман. Это удивило его, потому что Сэм терпеть не мог Ашера. Ашер пришел на Джейн-стрит из Гарварда, и Сэм довольно быстро решил, что он "фальшивый, заносчивый и невыразительный". ("У него наполовину было какое-то выступление с Нейтом Сильвером, и он следил, чтобы все об этом знали"). Сэм понял, что его чувства были отражением скорее его собственных вкусов, чем какой-то вселенской ненависти к Ашеру. "Дело не в том, что он в целом неприятный парень, - сказал Сэм. "Большинству людей он нравится. Но если вам не нравится Ашер, значит, он вам действительно не нравится". Особенно Сэму не нравилось, как Ашер пытается произвести впечатление на других людей, потому что то, что Ашер находил в себе впечатляющим, как раз и было теми качествами, которые Сэму больше всего не нравились в других. Ашер претенциозно относился к еде, которую ел, и больше, чем большинство стажеров с Джейн-стрит, задумывался над одеждой, которую носил. "У него было свое мнение о том, какой свитер хороший, а какой не очень". Сэм знал, что многие люди, в том числе и он сам, не умеют отличать свои придирки от обоснованной критики. "Это вызвало во мне определенные чувства, к которым я, как я знаю, чувствителен", - сказал Сэм. "Часть меня говорит: "Господи, Сэм, почему тебя волнует, какие свитера он носит?". Большую часть его волновало другое.
И Ашер подошел к нему. В конференц-зале, однажды утром. Перед занятием стажеров Джейн Стрит.
Давай заключим пари, - предложил Ашер.
На чем?
О том, сколько каждый стажер потеряет в азартных играх сегодня.
Первым делом Сэм подумал о неблагоприятном отборе. Неблагоприятный отбор был излюбленной темой на Джейн-стрит. В данном контексте это означало, что человек, наиболее охотно заключающий с вами пари, - это тот, против кого вы должны больше всего опасаться заключать пари. Когда люди хотели заключить с вами пари или торговать, обычно на то была причина: они знали что-то, чего не знали вы. (Например, что у них есть троюродный брат, игравший во второстепенных лигах). Первое, что вы делали, когда кто-то предлагал вам пари, - убеждались, что вы не упустили то, что он мог знать. Какую-то информацию. Какой-то неочевидный угол зрения на проблему. Многие ставки выглядели глупо, потому что человек, принимавший их, не задумывался о том, зачем вообще было предложено пари. Джейн-стрит вбивала в вас этот горький факт каждый день, и эти азартные игры были инструментом.
Постоянный трейдер с Джейн-стрит может подойти к группе стажеров и сказать что-то вроде: У меня в кармане есть несколько игральных костей. Кто-нибудь хочет сделать ставку на их количество? Стажеры, готовые к азартным играм, также стремились произвести впечатление на постоянных трейдеров Джейн Стрит. И поэтому какой-нибудь менее сообразительный стажер мог действительно это сделать. Он все обдумает и (поскольку он читал руководство Джейн Стрит о том, как делать рынки) скажет что-то вроде: "Два по пять, один вверх". (То есть он "купит" по две кости или "продаст" по пять костей.) Какой-нибудь другой стажер, который "продаст" менее сообразительному стажеру, поставит на то, что у штатного трейдера с Джейн-стрит в кармане меньше двух костей, и более сообразительный стажер выиграет один доллар за каждую кость, которая меньше двух, чем у трейдера на самом деле ("один вверх"). Если у трейдера в кармане оказывалось ноль костей, то стажер, сделавший ставку, должен был более умному стажеру два бакса. Тот, кто "покупал" у стажера при пяти, ставил на то, что у торговца в кармане больше пяти костей, и выигрывал по доллару за каждую кость больше пяти. Таким образом, если вы "купили" в пять, а у торговца в кармане было только две кости, вы были бы должны стажеру три доллара. С другой стороны, если у торговца в кармане было девять игральных костей, стажер должен был вам четыре доллара.
Штатный трейдер не проверял способность угадывать наибольшее и наименьшее количество игральных костей
