Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 33
Но эта ошибка проявляется, и проявляется в обществе. Я с ней борюсь!
Вот в чем дело. Итак, выходит умная, хорошая девушка в люди – на семинар, презентацию. Часто в начале любого мероприятия организаторы, ведущие дают возможность познакомиться друг с другом.
И что происходит дальше? В 80–90 % я вижу одну и ту же повторяющуюся картину: великолепные, профессиональные, умненькие девушки и женщины (и мужчины тоже!) встают и как-то так очень стеснительно, как девочки из детского сада, произносят: «Добрый день, меня зовут Мария, компания такая-то».
Что происходит в этот момент? Я-то знаю, что за именем Мария скрывается профессиональная девушка, но в этот момент она самостоятельно и безжалостно низвергла себя с пьедестала собственного опыта и профессионализма, выйдя на уровень девочки из детского сада.
Мария допустила грубую ошибку – назвала только свое имя. Она сама отщипнула часть своего бренда! А ведь у этой девушки задача была совершенно другая! Она пришла на это мероприятие для того чтобы привлечь внимание к себе, чтобы ее запомнили, чтобы с первых минут создать правильное впечатление. Потому что потом будет легче познакомиться с нужными людьми.
Чтобы не было таких досадных ошибок с самого начала, запомни очень простое правило: Всегда называй полное имя и фамилию. Даже если тебе будет казаться, что люди, которым ты представляешься, тебя знают.
С этим разобрались. Теперь перейдем к стеснительным моментам.
1. Что делать, если ты стесняешься своего статуса?
Объясню, что я имею в виду. Например, если ты еще не руководитель отдела и немного смущаешься того, что пока еще менеджер, можешь этот факт не озвучивать. Просто спокойно скажи: «Я представляю компанию «Солнечный берег»».
2. Что делать, если ты не работаешь и стесняешься слова «домохозяйка»?
Честно, мне это слово тоже не нравится. Не говори: «Я домохозяйка» или «Я сейчас не работаю». Зачем тебе нужно про это рассказывать? Есть прекрасная возможность подать себя более выгодно. Например: «Меня зовут Татьяна Иванова и я – профессиональный банковский сотрудник. Сейчас воспитываю прекрасную дочку и одновременно изучаю искусство скрап-букинга». То есть, добавь твою предыдущую профессию либо профессию, которая указана в твоем дипломе. И обязательно отметь то, чем ты сейчас интересуешься.
И вуаля! В этот момент произойдет маленькое чудо. Потому что ты выстроишь три информационных потока, три фарватера, по которым могут зайти:
• люди, занимающиеся банковской деятельностью;
• люди, у которых есть детки. Возможно, вам захочется поговорить с ними об их воспитании;
• люди, которые интересуются скрапбукингом.
Этот метод похож на метод «сочетать несочетаемое» из предыдущей главы. Помнишь про Жанну? Я специально разместила эти две главы рядом, чтобы ты лучше усвоила такие простые, но важные правила.
♦ Подведем итоги
Итак, всегда называй свои полное имя и фамилию, даже если будет казаться, что люди, которым представляешься, тебя знают.
• Подчеркни правило и все важные мысли, которые для тебя актуальны.
• Понаблюдай, как в реальной жизни у других людей проявляется ошибка, о которой я рассказывала.
Глава 28
Он кивнул головой в знак согласия
Как сделать так, чтобы сразу расположить людей к себе? Как открыть сердце и разум человека и сделать так, чтобы ему было интересно тебя слушать? И как это сделать быстро при знакомстве?
Важнейший принцип Коко Шанель, который она подсознательно открыла для себя, – это удивлять, восхищать и отличаться. Люди сами тянулись к ней. Но если у тебя пока нет такого «магнита» или ты только приучаешь себя к мысли выходить из тени, прочитай эту главу очень внимательно. Я научу тебя великолепно работающему методу. Он называется «скажи очевидное».
♦ Суть метода «скажи очевидное»
• Ты говоришь в самом начале человеку то, с чем он согласен. Что-то очевидное, реальное для него.
• Задача – чтобы собеседник кивнул головой. Мы всегда киваем головой когда, с чем-то соглашаемся. Верно?
♦ как это сделать?
Пример 1
• Ты подходишь к человеку, с которым тебе нужно познакомиться и знаешь, что он занимается строительством. Твоя фраза: «Я решила познакомиться с вами, потому что знаю,
вы строите дома». Что он сделает? Скорее всего скажет: «Да» и кивнет головой.
Пример 2
• Тебе нужно познакомиться с руководителем цветочного бизнеса. Твоя фраза: «Мне рекомендовали познакомиться с вами, потому что вы занимаетесь разведением цветов». Он тоже кивнет головой.
Пример 3
• Внимание, более смелый вариант! Будем удивлять!
• Твоя фраза: «Мне рекомендовали познакомиться с вами как с самым амбициозным человеком нашего города и я хочу поговорить с вами, потому что вы занимаетесь разведением цветов».
• Я вам гарантирую, что в тот момент, когда вы будете произносить подобную фразу, увидите удивление, а потом согласие. И здесь еще смелый комплимент «как с самым амбициозным человеком нашего города»! Еще Александр Суворов говорил: «Удивил, значит победил». Считай, что золотая дорожка к твоему звездному знакомству уже проложена.
• Ты знаешь, когда точно можешь так смело говорить? В красном платье!
♦ Где искать информацию?
Тебе не нужно быть разведчицей или агентом 007. Заходишь в Интернет и находишь информацию, она в открытом доступе. Или спрашиваешь у людей, которые тебе рекомендуют этого человека.
Просто задай один вопрос: «Скажи, пожалуйста, чем он занимается?».
Все очень просто! Строит, играет, поет, разводит цветы, выращивает кроликов: ты об этом и говоришь.
♦ Подведем итоги
Для того чтобы сразу расположить человека к себе и вызвать интерес используй простой и действенный метод «скажи очевидное».
• Вспомни парочку прошлых встреч и знакомств.
• Запиши фразы, с которых ты бы могла начать.
Глава 29
Все выгоды твоего публичного представления
Многие говорят, что природа невероятного успеха Коко Шанель заключалась в том, что она оказывалась в нужном месте и в нужное время. Отчасти это так! Она была причиной этих неслучайных случайностей. Шанель их искала и создавала.
Публичные выступления и представления нужно искать и создавать. Так что давай кнопочку «деловая хватка» включим на 100 % и поговорим о твоих публичных выступлениях. Многие девушки их недооценивают, а зря.
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 33
