Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 23
Продажи через бесплатные материалы
Теперь давайте поговорим про монетизацию подписной базы. Вы хорошо раскручиваете свои подписные страницы, наращиваете базу читателей, высылаете им качественные бесплатные материалы, используя способы создания идей, о которых мы говорили ранее. База растет. Уже сотня, две, тысяча, десять тысяч, сто тысяч читателей.
В момент, когда база становится солидной, и даже если она небольшая, но вы активно работаете, заботитесь о своей аудитории подписчиков, встает вопрос: как монетизировать базу? Первый способ – продажа через бесплатные материалы.
В конце ваших статей вы можете что-то предложить. Например, делаете бесплатную статью с пошаговым планом достижения какого-то результата, а в конце говорите, что это приблизительный вариант, а что и как конкретно делать, мы расскажем на тренинге или платном вебинаре, который будет совсем скоро. «Вы съели кусочек пирога, а весь пирог – в платном материале».
В конце бесплатных аудио– или видеокастов, где вы 15 минут раскрываете какую-то тему, также можно без лишнего фанатизма и спокойно глядя в камеру сказать, что все подробности – в таком-то тренинге: «Кликните ниже, чтобы сделать заказ».
То же самое можно делать в конце каждого бесплатного видео. Просто заканчивайте его словами: «Кстати, у нас есть еще тренинг, в котором мы подробно обсудим эту и многие другие близкие темы». Рассказывайте про платные продукты в бесплатном материале, ссылайтесь на них, и не только в конце, но и в середине, в начале материала, когда угодно.
Запуск нового инфопродукта
Это тот случай, когда вы можете за 36 часов сделать продажи на сотни тысяч рублей и даже на миллион, как это делают многие наши ученики, да и мы сами. Раньше это казалось очень сложной задачей, а сейчас человек даже с небольшой подписной базой может запустить, очень хорошо распиарить свой тренинг и продать его только на свою базу за несколько сотен тысяч рублей. Вы можете запустить новый мультимедийный курс, объявить набор на новый интернет-тренинг, офлайн-семинар, в коучинговую программу – форматы инфопродуктов мы с вами разбирали.
Перезапуск имеющегося инфопродукта
Можно перезапустить старый инфопродукт, выпустить версию 2.0, 3.0 либо продать записи тренинга, который вы провели: делаете обновленную версию этого года, новый тренинг с обновленной программой. Можно взять тренинг, который у вас уже есть, например «Как создать блог», и переделать его для разных ниш: как создать блог для инфобизнесмена, сетевика, владельца малого бизнеса и т. п.
Все это – двух– и трехнедельные рекламные кампании, по итогам которых вы получаете бум продаж. В следующих интеллект-картах мы покажем, на какой структуре это делать и какие письма высылать.
Ограниченное спецпредложение
Можно сделать праздничную распродажу для своих подписчиков на любой популярный праздник – Новый год, 8 марта, 14 февраля. Праздники общественные – это хорошо, но еще лучше, чтобы это был личный праздник. Например, в честь юбилея, дня рождения, свадьбы, в честь того, что ребенок пошел в детский сад или школу, что сборная России по футболу наконец у кого-то выиграла. Если личность, элемент жизни клиента отражаются в спецпредложении, это работает намного лучше и имеет более высокую конверсию.
Можно сделать спецпредложение с ограниченным бонусом к инфопродуктам, которые вы уже продаете. Допустим, у вас есть тренинг. Вы говорите: «Меня давно спрашивают про решение такой-то проблемы, но я никак не мог записать курс на эту тему до сегодняшнего дня. Сейчас я сделал для вас бонус – серию уроков, как решить данную проблему. Вы можете получить курс совершенно бесплатно, если закажете мой тренинг в течение ближайших 45 часов. Пройдите по ссылке и сделайте заказ, на странице скачивания я дам вам не только основной продукт, но и этот бонус».
Такую рекламную кампанию можно запускать каждый месяц. Причем вы не только получаете деньги, но в обмен на отзыв предлагаете этот бонус и тем клиентам, у которых продукт уже есть. Так вы повышаете количество отзывов и продаж.
Можно сделать видеокейсы либо тексты, в которых разобрать успехи своих учеников, и на этом фоне предложить какой-то продукт со скидкой или бонусом.
Проведение продающего вебинара
Следующий вариант, как монетизировать базу, – продающие вебинары. Например, проводите бесплатные вебинары: 40 минут говорите на какую-то тему, а в конце сообщаете, что у вас будет тренинг в Москве, и продаете его. На одном из вебинаров, которые мы недавно проводили, – «Хрустальный шар информационного бизнеса» – в прямом эфире было 400 человек, 84 из них сделали заказ на тренинг за 5500 рублей. Люди любят прямые эфиры. Если вы предлагаете что-то очень полезное, они делают заказ.
Партнерская рекомендация
Если у вашего конкурента есть продукт, который поможет вашей целевой аудитории, и вы ручаетесь за его качество, рекламируйте этот продукт, предлагайте бонусы, делайте видеорецензии. Рекламируйте партнерские продукты и помните: чтобы партнер пропиарил вас, лучше сперва вы пропиарьте его.
Предложение индивидуальной работы
Монетизировать базу можно, предлагая личный коучинг (один на один или в мини-группе), консалтинг, мастер-группы, что-то сделать за клиента под ключ. Это то, что вы каждый месяц предлагаете своим подписчикам.
* * *
Мы рассмотрели семь способов монетизации подписной базы. Главное – планировать. Даже если у вас всего 600 подписчиков, рассчитайте на ближайший месяц, что и в какой день будете высылать. Когда человек планирует, маркетинг работает лучше.
Распланируйте отправку писем на месяц, структурируйте свое расписание и время, чтобы точно знать, что и когда рекламируете. Если база маленькая, лучше 70 % времени потратить на привлечение новых подписчиков с помощью инструментов, о которых мы рассказывали. Также уделяйте время бесплатному обучению и рассылайте бесплатные материалы, причем свои.
Это все, что вам нужно, чтобы монетизировать базу и достичь самых амбициозных финансовых целей.
Проведение распродажи в рассылке
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
1. Выбор причины и даты распродажи
Когда вы будете проводить распродажу в рассылке, определитесь со спецпредложением (скидкой или бонусом). Первое, что вам необходимо сделать, – выбрать причину и дату распродажи. Если не выбрать дату, будете постоянно откладывать. Сразу должна быть и причина – почему вы делаете скидку. Если ее не будет, продажи будут меньше.
Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 23
