«когда маркетологам стало известно, что секс так или иначе влияет на уровни продаж, то многие товары – пылесосы, пирожные, торты, шампуни, дезодоранты, да все, что угодно, – стали продвигаться покупателям через демонстрацию сексуальных образов».
Вот идет, например, показ одежды – полуобнаженные тела моделей, немного приглушенный свет. Вроде бы все как обычно, рядовая демонстрация новой коллекции джинсовой одежды. Но этот показ вошел в историю… Из-за запаха! В зале распыляли специально разработанный аромат, который не просто должен был нравиться людям. Организаторы действовали куда более хитро. Людям предлагали и продавали джинсы, воздействуя на человеческую тягу к сексу.
Чтобы представить, как действуют современные маркетологи – они называют себя сенсорными – достаточно привести простой пример. Если вы чувствуете при входе в продуктовый супермаркет сильнейший аромат свежеиспеченных булочек – будьте уверены: здесь продуманно поработали над нашим обонянием. На самом деле это пахнет не выпечкой, а искусственно синтезированными ароматами. В нескольких точках магазина стоят специальные устройства, которые периодически подают нужные запахи.
Секретом влияния делится президент Ассоциации сенсорного маркетинга Руслан Юлдашев:
«Через каждую так называемую репрезентативную систему человека – через слух, обоняние и зрение транслируется одна и та же информация – сексуальность и дерзость. Мы живем в таком большом объеме информационного шума, что информация, поступающая к нам через визуальный канал, просто не воспринимается нашим мозгом, который маркирует ее как «спам». Наш мозг включает специальные фильтры. Поэтому, анализируя траты огромных бюджетов на визуальную рекламу, маркетологи задумались, почему же это так неэффективно, и начали исследовать, что же можно сделать такого, чтобы информация запоминалась лучше. Есть специальные кейсы с наборами из сотен ароматов, каждый для своего сегмента рынка. Есть ароматы для супермаркетов, ресторанов, гостиниц. Есть аромат для известного автомобильного бренда, который используется по всему миру в каждом салоне таких машин».
Казалось бы, в этом нет ничего плохого: маркетологи делают свою работу, да и булочки, возможно, действительно окажутся вкусными, а автомобиль вполне достойным. Другое дело, когда при использовании таких технологий затрагивают физиологию человека. Мозг – главный орган, отвечающий за секс, оргазм зарождается именно в нем. И при попытках манипулировать подсознанием страдают инстинкты, отвечающие именно за эту интимную сферу.
Сейчас есть исследования, которые показывают, что большое количество сексуальных проблем связано именно с тем, как мозг непосредственно реагирует на происходящие процессы. Заметьте, речь идет не об особенностях строения половых органов, а об особенностях нервной системы.
Современному человеку, чтобы что-то запомнить, нужно увидеть это 412 раз. Катастрофически большое число! Можно представить, насколько у нас загружен мозг, раз ему приходится прилагать такие усилия. И данная ситуация, по данным современных исследований, лишь усугубляется. Что же нам мешает? Ученые говорят об окислительном стрессе – это в том числе и «отравление электрическим светом». Наш мозг не успел развиться и подстроиться под иллюминацию, которой вокруг нас становится все больше и больше. Но освещение по сравнению с шумами – это мелочь. Нас неизменно сопровождают звуки, гулы, шумят автомобили, самолеты, поезда плюс разнообразная техника и электроника. Всего этого не было еще 150 лет назад. Приходится констатировать, что технологии опередили биологическую эволюцию. Справиться с повышенными шумами может только человек с очень устойчивой нервной системой, но таких уникумов сейчас немного.
Все это имеет прямое отношение к сексу. Например, женщина, у которой сильно развиты процессы торможения, – за них у нас отвечает кора мозга – будет иметь сложности в сексуальной сфере, потому что ее достаточно легко сбить с настроя. Они только начали с партнером заниматься любовью, а тут – раз! – какой-нибудь громкий звук за окном. И ее высокочувствительная система торможения все приглушает, и вернуться к начатому уже довольно сложно.
