Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 25
• Будьте готовы при необходимости высказать свое мнение, даже если оно идет вразрез с мнением других людей. Если вы уверены в себе и с уважением относитесь к окружающим, то и вас будут уважать.
• Будьте решительны и не поддавайтесь медлительности.
• Старайтесь видеть картину в целом. Люди типа «В» часто с головой уходят в составление сложных планов и в конце концов так ничего и не добиваются.
Резюме
Сегодня мы обсудили фильтры, действующие как компьютерные программы. Эти фильтры определяют, как мы мыслим, чувствуем и ведем себя. Как говорилось вчера, набор фильтров для каждого из нас уникален. Не существует фильтров правильных и неправильных – просто предпочтения одного человека отличаются от предпочтений другого. Вы научились распознавать наборы фильтров «или-или» (в себе и в других) и соответствовать им, «говоря на языке собеседника». Это ведет к взаимопониманию, а взаимопонимание облегчает влияние.
Чтобы лучше распознавать фильтры, втягивайте людей в разговор. Задавайте им вопросы, связанные с каждой парой фильтров, и пытайтесь определить их предпочтения. Если вы делаете это по отношению к коллегам или друзьям, поделитесь с ними своими открытиями и узнайте, согласны ли они с вашими выводами.
Небольшая анкета позволила вам определить, относится ли ваш стиль работы к типу «А» или к типу «В». Эти стили сродни фильтру «глобальность – детальность». Вы наверняка увидите связь между результатами данного фильтра и доминирующим типом стиля работы.
Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)
1. Как понимание фильтров облегчает влияние на людей?
a. Мы учимся сочувствовать окружающим и лучше понимать их ❏
b. Мы осознаем информацию, которая постоянно к нам поступает ❏
c. Мы используем к своей пользе образ мышления других людей ❏
d. Нам становится легче делиться подробными планами с другими людьми ❏
2. С чем связан фильтр «к – от»?
a. С мотивацией ❏
b. С языком тела ❏
c. С постановкой целей ❏
d. С конкурентоспособностью ❏
3. Что характеризует реактивных людей?
a. Склонность к лени ❏
b. Способность одновременно заниматься несколькими делами ❏
c. Спонтанность ❏
d. Желание доверить принятие решений другим людям ❏
4. Что характеризует внутренних людей?
a. Потребность в постоянных похвалах со стороны руководства ❏
b. Высокая самооценка ❏
c. Потребность в веских доказательствах своих достижений ❏
d. Желание работать в помещении ❏
5. Что характеризует человека вариантов?
a. Постоянный поиск лучших способов работы ❏
b. Потребность в пошаговых логических инструкциях ❏
c. Желание следовать четко описанным процедурам ❏
d. Желание работать по структурированному плану ❏
6. О чем говорит фильтр сходства?
a. О постоянном поиске разнообразия ❏
b. О том, что человек в первую очередь обращает внимание на сходство ❏
c. О желании инноваций ❏
d. О том, что человеку хочется постоянно менять работу ❏
7. Что по душе человеку глобальному?
a. Частые зарубежные поездки ❏
b. Крупные идеи ❏
c. Подробные планы достижения целей, где предусмотрен каждый шаг ❏
d. Четкая, размеренная речь ❏
8. К чему склонен человек типа «А»?
a. Вести жизнь такую, какова она есть ❏
b. Использовать фильтр детальности ❏
c. Мыслить по-крупному ❏
d. К перфекционизму ❏
9. К чему склонен человек типа «В»?
a. К острой конкуренции ❏
b. К расслаблению, отдыху и ничегонеделанию ❏
c. К постоянным опозданиям и нехватке времени ❏
d. К перфекционизму ❏
10. Почему так полезно понимать фильтры своих собеседников?
a. Чтобы «говорить на их языке» и влиять на них ❏
b. Чтобы собирать в одной команде представителей одного типа ❏
c. Чтобы избегать тех, кто относится к другому типу ❏
d. Чтобы учить людей меняться ❏
Пятница
Осваиваем гибкое влияние
Для развития гибкости методов влияния и убеждения можно использовать ряд приемов НЛП.
Сегодня мы рассмотрим несколько «пресуппозиций», или «убеждений совершенства», на которых строится НЛП, и обсудим, как действия на основе этих убеждений могут способствовать вашему успеху. Мы рассмотрим ряд речевых приемов НЛП, которые особенно полезны для влияния. Мы обсудим значимость «убеждений совершенства» для повышения способности влияния, а также то, как наша речь может подорвать веру в себя.
И наконец, вы узнаете, как создать «будущую историю» посредством особого приема визуализации. Данный прием позволит представить себе будущее событие именно таким, каким вы хотите его видеть. Это поможет добиться нужного результата в реальности. Вы можете использовать этот прием заранее, перед любым событием, в котором вы должны проявить свое влияние наиболее эффективным образом.
Сила «убеждений совершенства»
Нейролингвистическое программирование появилось в 70-е годы в результате изучения успехов выдающихся людей, таких как Уолт Дисней. Их опыт изучали и «моделировали», чтобы проверенные этими людьми на опыте методы достижений успеха могли быть изучены и применены другими людьми. Сегодня этой наукой пользуются во всем мире. Она считается одной из самых мощных и эффективных методологий личных достижений. «Принципы совершенства», или пресуппозиции, с которыми мы с вами сейчас познакомимся, улучшат ваши навыки общения и облегчат вам задачу убеждения и влияния на окружающих.
«Человек с самым гибким поведением может оказать самое сильное влияние на результат»
Что же такое «убеждение совершенства»? Если ваша стратегия включает в себя ряд различных подходов, спланированных заранее, то вы с легкостью сможете переключаться с одного на другой ради достижения желаемого результата. Если же вы запланировали только одну дорогу к своей цели, а препятствие неожиданно блокировало вам путь, то вы не достигнете поставленной цели. Такое отношение очень типично для людей, которые часто говорят: «Таков мой путь!» Другими словами, если окружающие не «покупаются» на их предложения, у них не остается запасных, альтернативных вариантов.
Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 25
