— Я точно знаю, чего хочу! Я хочу шикарную машину с откидывающимся верхом, — немного подумав, ответил человек, — я всегда хотел большую шикарную машину с откидывающимся верхом.
— Хорошо, — ответил волшебник, полез в мешок, достал оттуда ключи от машины и подал их человеку.
— Ключи? — воскликнул тот, — я хочу машину целиком!
— Выгляни в окно, — ответил волшебник.
Человек выглянул в окно, а там внизу, на улице стоит огромная красная машина с откидывающимся верхом с белыми кожаными сиденьями.
— Ух ты! Это прямо как я и хотел! — закричал человек и, уже подходя к двери, добавил: — А ты оставайся здесь и не вздумай никуда уходить. — Он тщательно запер дверь за собой.
На следующий день он вернулся. Он зашел в дверь и было видно, что он чертовски зол, так что волшебник спросил его:
— Что случилось?
— А… Я целый день ездил по городу, и куда бы я ни приехал, все люди смотрели на меня, ведь я был в этой машине. Но потом я начал замечать, что в этом городе полно красивых машин и люди смотрят на все машины… Так что это не то, чего я хотел.
— А чего же ты хочешь? — сказал волшебник.
— Я… хочу… денег! — ответил человек. — Целую кучу денег, чтобы я смог купить все, что захочу.
— Хорошо, — ответил волшебник, засовывая руку в мешок. Он достал оттуда чековую книжку и вручил ее человеку.
Когда тот открыл чековую книжку, увидел на ней свое имя и какая сумма на счете, он тут же захлопнул ее, сунул в карман и заявил:
— Я не знаю, когда я вернусь, но ты пока посидишь здесь.
Он вышел, тщательно заперев за собой дверь, и… спустя неделю вернулся. Он снова был разозлен и подавлен. Волшебник спросил:
— И что случилось теперь?
— Я скупил все, что хотел. Стоило мне увидеть любую вещь, которая мне нравится, я тут же покупал ее. Если у меня просили что-то, я покупал им это. Но очень скоро мне стало все равно, смогу ли я купить что-то еще. Я ведь могу купить все, так что какая разница… Ты не дал мне того, что я хотел.
— Чего ты хочешь? — спросил волшебник.
В этот раз человек тщательно продумал свой ответ и сказал:
— Я знаю, чего хочу. Я хочу большую… красивую… блондинку. Можешь?
— Хорошо, — ответил волшебник, сунул руку в мешок, вытащил оттуда меню и отдал его человеку.
— Меню? Что я буду делать с меню?
Волшебник показал на дверь и в этот момент в дверь постучали. Человек подошел к двери, открыл ее, а там стояла большая красивая блондинка, и она сказала:
— Ну, я готова, пойдем? Ты готов?
— Да! — вскричал человек, схватил меню, ее, закрыл дверь и ушел…Спустя две недели он вернулся, вошел и захлопнул дверь за собой. Он
был зол и подавлен. Волшебник спросил:
— А что сейчас? Я ведь дал тебе большую красивую блондинку!
— А… Она была такая послушная, что мне это быстро наскучило. Ей нужны были только мои деньги, и набрав сколько ей было нужно, она просто ушла. Какой-то ты плохой волшебник. Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое.
— Это потому, — ответил волшебник, — что ты ни разу не попросил того, чего хочешь.
— Нет, я всегда прошу того, чего хочу!
— Нет, не просишь.
Тут человек разозлился не на шутку:
— Я прошу!
— Нет, — ответил волшебник, — ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь блондинку, а на самом деле хочешь любви.
И волшебник добавил:
— А теперь я пошел…
— Нет, ты никуда не пойдешь! Я тебя выкрал и я тебя буду держать здесь…
— Нет, я ухожу. Я могу уйти в любой момент, как только захочу.
— Да ну? Почему же ты оставался здесь до сих пор?
— Потому что я хотел пойти в отпуск, и я получил, что хотел.
И волшебник залез в свой мешок, закрыл его над головой и — хлоп! -
исчез>>-
Дэвид Гордон
Есть много описаний процедуры формирования образа результата, более или менее подробных. Разночтения объясняются разными контекстами. В целительстве, бизнесе или личных отношениях под результатом понимается очень разное, поэтому различаются и формулировки.
Нацеливая себя или кого-то другого на желаемое, вы можете использовать разное количество шагов — по традиции или по собственному желанию. Однако есть шаги, которые очень желательны.
Плюс к этому, эти шаги позволят по мере продвижения отсечь от желаний клиента все то, что вы выполнить не в состоянии-
Во-первых, полезно следить за позитивностью формулировок (чтобы разговор был о том, что хочется, а не наоборот) на протяжении всего разговора или размышления о будущем результате. Вы должны добиться от своего клиента, чтобы было сформулировано именно то, что хочется (а не "чего надо избежать"). Говорить — и главное думать — надо не о том, что плохо — а о том, что и как должно быть хорошо. Мы же помним о силе и направлении.
Уже здесь многие сильно задумываются. И этой задумчивости стоит помочь, направить ее в нужное русло.
Надо еще спросить. Вопросы делу не повредят, как масло — каше. Другое дело, что вопросы должны подталкивать вашего клиента в нужном направлении — к тому, что хочется. "Хочу бросить курить" вас не должно устраивать. Что ты хочешь? Быть здоровым, сильным, бодрым? Не курить — это что такое? Что для тебя это значит?
До тех пор пока человек борется с курением или спиртным или с гнетом родственников — он ходит вокруг проблемы.
Хочешь иметь хорошее здоровье? — давай здоровьем заниматься и курение или само по себе уйдет из жизни или будет очень редким, в удовольствие. Алкоголь в меру с друзьями по праздникам.
Бывает "хочу, чтобы от меня отстали" или "хочу свободы". Уточняйте дальше: "А что тогда будет, когда отстанут? Свобода — это что такое?" — "Когда никто не заставляет делать то-то и над ухом не зудит". — "Так, а что делает? Не заставляет, а что делает? Не ЗУДИТ, а как себя ведет?" Вы стараетесь ДОСТИГНУТЬ как можно более позитивной формулировки.
Пусть человек привыкает к тому, что у него — будет. Важно, чтобы человек внятно представил себе это будущее. И чтобы он его — ЗАХОТЕЛ!!!
Хотя, если начали с жалоб, можно уделить время и этому, но только для начала, чтобы УСИЛИТЬ желание избежать. И уже с этим желанием подойти к сакраментальному вопросу: "Так чего же ты хочешь?"
Так или иначе вы стараетесь всеми силами, чтобы человек увидел (услышал и почувствовал) свое "хорошо", то, что он хочет. И не в варианте "хотя бы" или "и так сойдет", а именно так, как действительно хочется. Пусть он полюбуется на то. что получилось, привыкнет, погордится своим будущим результатом.
