Я огляделся и увидел я землю обетованную.
Мартин Лютер Кинг-мл. Недавно я задумался, есть ли у результативных людей особое отношение к пониманию, кто они, чего они хотят и как этого достичь. Меня заинтересовало, что именно они понимают лучше, чем большинство людей (если такое вообще есть).
Чтобы выяснить это, я проанализировал комментарии студентов, которые добились высоких результатов, обратился к специалистам, исследующим вопрос достижений, и поговорил со сертифицированными коучами по высокой результативности о том, что дает их клиентам преимущество. Я также провел структурированные интервью, нацеленные исключительно на тему понимания, почти с сотней человек, которые в наших исследованиях назвали себя высокорезультативными. Я задал им такие вопросы.
Стопроцентное понимание каких вещей помогает вам работать лучше, чем остальным?Что вам важно понимать досконально, чтобы добиться успеха?По каким вопросам у вас нет четкого понимания и как это влияет на вашу результативность?Что вы делаете, когда сомневаетесь или дезориентированы?Если бы вас попросили объяснить человеку, который просит совета, что делает вас успешным, что бы вы ответили?Что еще вы знаете о себе (помимо ценностей, сильных сторон и плана действий), что делает вас успешным?
Практически по всем базовым вопросам (кто они и чего они хотят) результативные люди демонстрируют уникальную способность направлять взгляд в будущее и обдумывать, как они добьются совершенства. Они не просто знают, кто они; в действительности они редко зацикливаются на своих сегодняшних личностных характеристиках и предпочтениях. Вместо этого они постоянно думают, какими хотят стать и как этого добиться. Они не просто знают свои сегодняшние сильные стороны; они знают, какими еще навыками нужно овладеть в предстоящие месяцы и годы, чтобы достичь выдающихся результатов на следующем уровне. У них не просто четкие планы по достижению поставленных целей в данном квартале; у них список проектов, которые ведут к реализации гораздо более масштабной мечты. Они думают не только о том, как получить то, что хочется лично им в этом месяце; они буквально одержимы желанием помочь другим людям получить то, чего те хотят в карьере и в жизни.
Сосредоточенность на будущем выходит за рамки таких вопросов, как «кем я хочу стать» или «как достичь того, чего хочу я и другие люди». Они могут во всех подробностях описать, что они хотели бы чувствовать в предстоящих начинаниях, и они знают, какие именно факторы могут уничтожить их энтузиазм, чувство удовлетворения и рост.
Это исследование позволило выявить конкретные привычки, которые помогают добиться подобного продвинутого понимания.
Практика первая. Четверка будущего
Мечтайте о высоком, и пока мечтаете, все сбудется. Ваше видение — обещание того, кем вы однажды станете; ваш идеал — пророчество, которое однажды обретет жизнь.
Джеймс Аллен Результативные люди четко понимают свои намерения относительно себя, своего круга общения, навыков, работы и вклада в жизнь окружающих. Назовем эти области «я», социум, навыки и работа, или «четверка будущего».
«Я»
«Познай самого себя» — совет на все времена, начертанный в дельфийском храме в Греции более 2400 лет назад. Однако есть разница между «познать самого себя» и «представить самого себя». Результативные люди знают себя, но не зацикливаются на этом[16]. Их больше интересует, как изваять из себя более сильного и способного человека. Еще одна большая разница: самоанализ и стремление/намерение.
Мы обнаружили, что результативным людям намного проще сформулировать, какими они станут, чем остальным. С тактической точки зрения это означает, что у них готов быстрый, более обдуманный и уверенный ответ на вопрос: «Если бы вы могли описать идеального себя в будущем, того, кем вы стремитесь стать, как бы вы описали его?»
Если проанализировать мои интервью, становится очевидно, что результативные люди думают об этом больше, чем остальные. Основной ответ (то, что следует за «гм» и «хороший вопрос») они выдают в среднем на семь-девять секунд быстрее. Их ответы более содержательны. Когда я попросил людей описать идеального себя в будущем всего тремя словами, результативные респонденты тоже ответили быстрее и увереннее[17].
