Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 35
Плохой знак. Это означает одно из двух.
Все-таки он двойной агент. Двойным агентам не нужно беспокоиться о том, что за ними следят.
Он ведет себя беспечно.
Но, будь он двойным агентом, он бы как минимум изобразил беспокойство. Во всяком случае, так сделал бы хороший двойной агент.
Поэтому я остановился на втором варианте: беспечность. Потому что легкомысленных людей на свете больше, чем двойных агентов. Даже в шпионском мире.
Но пока это лишь гипотеза. Ее тоже нужно проверить.
И проверить ее можно с помощью того занятия, к которому мы сейчас перейдем. Но сначала я хотел услышать от него больше историй. Историй о его прошлом — и, возможно, о том, что он хочет получить от будущего. Чтобы лучше понять его мотивацию для работы с нами.
Я начал с нескольких простых тем. Спросил о его работе. Попробовал разузнать о его интересах. Что угодно, лишь бы заставить его рассказывать истории.
Но он давал односложные ответы. Постоянно отвечал мне вопросом на вопрос. Возвращал разговор к тому, что собираюсь сделать я. Что собираемся сделать мы. К тому, какими будут следующие шаги нашего сотрудничества.
Он исследовал ситуацию. Навязчиво, как одержимый. Словно то, что мы будем делать дальше, — самое важное во всей его жизни. Словно он отчаянно хочет работать. Словно быть шпионом значило для него все.
Еще один плохой знак.
Думать в обратную сторону трудно. Это особенно трудно, когда речь идет о больших стратегиях, которые охватывают весь мир. Стратегиях, в которых на одном поле присутствуют все игроки разом. Ты видишь эти стратегии, если ты шпион.
К счастью, есть легкий путь к мышлению в обратном порядке. Эффективно и точно. Путь, помогающий понять стратегии других и разработать собственную.
Этот путь начинается с одного простого различия. Большинство стратегических взаимодействий относятся к двум типам игр.
Играм с положительной суммой и играм с нулевой суммой.
Есть также игры третьего типа, но они встречаются реже. Здесь обе стороны проигрывают. Обеим сторонам в конце игры хуже, чем в начале. Это игры с отрицательной суммой.
Игры первых двух типов происходят постоянно. В бизнесе, на войне, в политике и шпионаже. Даже в дружеских отношениях. Игры с положительной и нулевой суммой можно увидеть повсюду[8].
Видеть их полезно, потому что так легче думать в обратную сторону. И начать здесь нужно со следующего утверждения: каждая игра с нулевой суммой разыгрывается вокруг как минимум чего-то одного из этого списка.
Люди.
Места.
Вещи.
Люди, места и/или вещи.
То, за что сражаются люди, сводится к этим трем элементам. Ставкой в играх с положительной суммой всегда являются люди, места или вещи. Это то, что получает победитель.
Игры с нулевой суммой можно изобразить так.
Победитель в такой игре получит доступ к людям, местам или вещам, которые были целью конфликта. А тот, кто проиграет, потеряет его. Здесь все просто.
Игры с положительной суммой устроены иначе. Иначе, потому что они не могут существовать без изначального доступа к людям, местам и вещам. Еще до начала игры с положительной суммой должно существовать то, за что сражаются стороны в игре с нулевой суммой.
Для игры с положительной суммой нужно три вещи.
Люди.
Места.
Вещи.
Отличие в том, что для игры с положительной суммой необходим каждый элемент списка.
Их можно изобразить следующим образом.
Рассуждая стратегически, ты захочешь узнать, в какую из игр ты играешь.
Это игра с положительной или нулевой суммой?
Я взаимодействую с соперником или другом?
Выиграет только один из нас или оба получат какую-то выгоду?
Иногда это сложно выяснить. Особенно если ты шпион.
Но, если ты шпион, это крайне важный вопрос. Человек, который сидит за столом напротив тебя, — враг или союзник? Предатель или друг? Двойной агент, тройной агент или кто-то еще похуже?
В какую игру мы играем?
К счастью, есть способ найти ответ.
Для этого нужно воспользоваться стратегическими инструментами.
Этот способ начинается с того же, с чего начинаются все стратегии: ты смотришь вперед и думаешь в обратную сторону.
Но не за себя самого, а за своего противника.
Ты смотришь вперед так, будто ты на стороне своего противника или партнера. Словно ты по другую сторону. На его месте, с его людьми, в окружении его вещей.
Ты смотришь вперед. Настолько далеко, насколько человек на другой стороне может видеть.
Ты смотришь все дальше, пока не добираешься до конечной цели своего соперника в этой игре.
Из этой точки ты думаешь в обратную сторону.
Обдумывая стратегию соперника, ты можешь понять, будет ли он твоим союзником или станет врагом; предателем или другом; двойным агентом или кем-то еще хуже.
Чтобы понять человека, который сидит за столом напротив тебя, тебе нужно понять, в какую игру он хочет с тобой сыграть.
Было очевидно, что бен Ладен хочет сыграть с США в игру с нулевой суммой.
Он говорил об этом в своих фетвах[9]. Он говорил об этом в своих видеозаписях и аудиопосланиях. Он даже сделал формальное объявление войны. Он назвал это «Объявлением войны против американцев, оккупирующих Святые места».
Это было странно. Бен Ладен заявил, что сражается за определенные места.
Не за людей и не за вещи. За места, которые были для бен Ладена священными: за Мекку и Иерусалим.
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 35
