4. Развивает имеющиеся категории и участвует в создании товаров собственных торговых марок:
✓ разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;
✓ мониторинг рынка товаров категории;
✓ организация проведения маркетинговых исследований;
✓ мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.
5. Анализирует эффективность мероприятий и продаж по категории:
✓ работа по оптимизации издержек;
✓ составление сравнительных анализов (АВС, XYZ, совмещенный анализ) по категориям;
✓ анализ ликвидности товаров и поддержание уровня оборачиваемости;
✓ проведение мероприятий по снижению количества неликвидного товара;
✓ участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
✓ анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в це лом;
✓ анализ удовлетворенности покупателей.
6. Руководит подчиненными ему сотрудниками
✓ руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных закупщиков, мерчандайзеров, если такие существуют) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;
✓ координация работы товароведов (если таковые не находятся в прямом подчинении директора магазина или находятся в двойном подчинении).
Должностная инструкция категорийного менеджера (сокращенный вариант). Полная версия документа – в электронном приложении
Задачи должности
1. Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчетных категориях.
2. Достижение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборот, прибыль).
Общие положения
1. Категорийный менеджер относится к категории служащих.
2. Категорийный менеджер принимается на работу и увольняется приказом генерального директора по согласованию с коммерческим директором.
…
5. Категорийный менеджер должен знать:
✓ ценовую и ассортиментную политику предприятия;
✓…
6. В своей деятельности категорийный менеджер руководствуется:
✓ нормативными материалами по вопросам организации торговли на предприятии;
✓ стандартом работы с поставщиком предприятия;
…
Функциональные обязанности
Ассортимент
1. Формирует и утверждает с коммерческим директором ассортимент в подотчетных категориях товаров (ассортиментную матрицу).
2. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения об изменениях в ассортиментной матрице в подотчетных категориях товаров.
…
18. Информирует при необходимости работников склада и экспедицию о правилах хранения и транспортировки товаров подотчетных кате горий.
Ценообразование
1. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
…
Общее
1. Исполняет или следит за исполнением распоряжений и приказов коммерческого директора, касающихся работы торгового отдела, должности категорийного менеджера или подчиненных сотрудников (менеджеров по закупкам/логистов).
2. Докладывает коммерческому директору о нарушениях в процессе товародвижения и невыполнении подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей.
…
Права
Категорийный менеджер имеет право:
1. Принимать решения в пределах функциональных обязанностей;
2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся вопросов, входящих в его компетенцию;
…
8. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
Ответственность
Категорийный менеджер несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
…
Критерии оценки деятельности
Критериями оценки деятельности категорийного менеджера являются:
✓ достижение плановых показателей по подотчетным категориям (оборот и прибыль);
✓ наличие в торговых залах полного ассортимента согласно матрице;
…
Заключительные положения
Настоящая должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, другой – у сотрудника.
…
Источник: С. Сысоева. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. СПб.: Питер, 2006.
Требования к квалификации категорийного менеджера
Мы уже выяснили, что категорийный менеджер является, по сути, предпринимателем внутри компании и круг его обязанностей (и ответственности) широк. Поэтому компании, осуществляя поиск таких специалистов, выдвигают высокие требования к кандидату.
Объявления о найме на должность категорийного менеджера:
Высшее образование.
Английский разговорный.
Опыт работы в закупках (Европа, Китай).
Опыт работы с ассортиментом от 1000 наименований.
Наличие способности и желания к активной профессиональной деятельности.
Уверенный пользователь ПК (Word‚ Excel‚ 1С).
Желателен опыт работы на рынке ххх.
Личные качества: инициативность, коммуникабельность, ответственность.
