Книга Магазин под диваном - Олег Васильевич Харук
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 32
трансформировалось. Теперь вместо узкой дорожки с лункой стоял гольф-симулятор. Он состоял из системы камер, проектора и огромного П-образного экрана, на который транслировалось видео с изображением поля для гольфа. Специальные датчики реагировали на удар клюшкой по мячику и в режиме реального времени выводили на экран расчетную траекторию полета мяча, место приземления и прочее. Сержио был поглощен новой игрушкой, Оскар не особо ему мешал своим рассказом про успех.– …И прошу заметить. Это уже реальный бизнес, который завтра начнет генерировать прибыль. Это не просто идея на бумаге, с которой мы были у вас в прошлый раз. Это успешный стартап, но нужны инвестиции в развитие…
– Почему успешный? Вы еще не начали продажи, – заметил Сержио, посмотрел на цель – флажок на экране – примерился и ударил.
Саша едва заметно подпрыгнул от неожиданности. Оскар встал. Молча прошел через кабинет. Сержио, обернувшись, следил за перемещением гостя. Тот подошел к доске, взял фломастер. Опустил голову. Подумал. Саша крутил головой – то на партнера, то на инвестора.
– Рассмотрим юнит-экономику «Магазина здоровья» на примере массажера для головы «Мурашка», – начал Оскар.
– Что за хрень? – спросил Круз, меняя клюшку.
– Хорошо, – сказал Оскар, – давайте попробуем без сложных слов. Начнем с прибора для головы.
– Прибор для головы? Это который?.. – спросил Сержио и показал что-то неприличное.
– Не-ет, нет. Не думаю. Это другой прибор. Похожий, но другой.
– Ты меня запутал, – возмутился Сержио.
– Я сам запутался. Прошу… Не перебивай, – сказал Оскар.
– Ок.
– Спасибо.
Оскар еще немного подумал.
– Я продаю этот прибор за десять долларов при себестоимости в два доллара, – продолжил он, написав эти числа на доске. – Доставку оплачивает клиент. Чтобы клиент увидел мой ролик, я должен заплатить телеканалу двадцать пять процентов от суммы продажи. Пока понятно?
– Пока понятно.
– В итоге: десять долларов получаем от клиента, минус два доллара – себестоимость товара, минус два с половиной доллара – затраты на показ ролика на телеканале, и минус примерно два с половиной доллара или четверть от суммы каждого заказа на затраты.
– Какие затраты? – спросил Сержио.
– Аренда студии и склада, съемка рекламного ролика, контактный центр. Остается три доллара с каждого заказа, или тридцать процентов рентабельности!
– Маловато, – подвел итог Сержио.
– Мало?! – Оскар запнулся. – Ну, тогда надо увеличить объем продаж. А это возможно только с твоими инвестициями. Чем больше рекламы – ну, и продаж, тем о-пе-ра-ци-он-ны-е затраты ниже.
– Какой выхлоп?
– В месяц получается двадцать тысяч долларов прибыли. Четвертая часть твоя.
– Сколько надо денег? – спросил Сержио.
– Пятьдесят тысяч долларов за двадцать пять процентов в компании, – предложил Оскар.
– Я подумаю… – сказал Сержио, повернулся к экрану, пару раз переступил с ноги на ногу, проверил направление удара.
Оскар и Саша подошли поближе, чтобы понаблюдать за игрой профессионала от Бога. Сержио прицелился. Размахнулся. Ударил. Раздался хлесткий звук, что-то между «клюк» и «шлюк»…
Мяч для гольфа состоит из плотного ядра и твердых пластиковых оболочек. Средняя скорость мяча в момент удара – двести пятьдесят километров в час, что всего в два раза ниже начальной скорости пули. Мяч Сержио угодил в металлическую штангу, к которой крепился экран. Издав пронзительный «дзинь», мяч рикошетом отлетел в зрителей. Оскар понял, что снаряд летит ему в лоб. Резким движением он закрыл лицо ноутбуком, который прижимал к груди. Послышалось глухое «тух». Отскок мяча. Все замерли. Оскар медленно опустил ноутбук, посмотрел на его корпус (там осталась заметная вмятина), поднял взгляд на Сержио.
– Сорри, – пожал плечами гольфист.
Глава 7
Мужчина средних лет сидит на стуле, супруга стоит у него за его спиной и массажирует ему голову чудо-прибором, который похож на паука с длинными тонкими ножками. Лапки этого металлического мутанта проходят сквозь густую копну волос и приятно, судя по блаженному выражению на лице мужчины, почесывают макушку, затылок и лоб. «Вы часто устаете после работы? Есть лишь один способ снять усталость – массажер „Мурашка“. Звоните и заказывайте прямо сейчас!»
От массажера действительно по спине бегали мурашки, а значит, товар работал именно так, как было заявлено в рекламе.
Однако первые выходы роликов оказались провальными. Реклама была неагрессивной, поэтому звонили мало. Оскар орал на Сашу, обвиняя его в непрофессионализме. Саша сделал выводы, переделал ролики. Теперь в рекламе появились продающие элементы: «Количество товара ограничено» и «Закажите до конца дня – получите в подарок бесплатную доставку». Следующий эфир превзошел все ожидания. Новодельные бизнесмены-стартаперы поймали птицу удачи за хвост.
Товары для здорового образа жизни оказались в тренде. Старт проекта пришелся на октябрь-декабрь, когда в Бразилии, как и во всем мире, высокий сезон продаж – «черная пятница», рождественские скидки…
Саша снова спросил у Оскара, что будет, когда о «Магазине под диваном» узнает мистер Чанг. Оскар успокоил партнера: «Мы живем в цивилизованном обществе, здесь иногда случаются спин-оффы».
Саша нашел в Википедии незнакомое английского слово. Там было написано, что спин-офф – явление, когда из компании уходят сотрудники и запускают новый проект с похожей бизнес-моделью. Саша изучил эту тему и накопал статистику: часто спин-оффы банкротились сами, реже – закрывались по юридическим или морально-этическим причинам, совсем редко – выживали. Саша выбрал третий вариант – выжить. С вопросами он появился в кабинете у Оскара, который ковырялся в контрактах и накладных «Магазина здоровья» прямо на основном месте работы.
– Я прочитал про спин-офф, – сообщил Саша. – И знаете, что мне не понравилось?
– Да, знаю. Мне тоже не нравится это слово. Могли бы придумать что-то более сексуальное, – сказал Оскар. – Зайдите и закройте за собой дверь.
– Я серьезно. В интернете написано: когда из компании уходит сотрудник и создает копию. Но мы-то не ушли из компании.
– Значит? Продолжайте мысль, – сказал Оскар, не отрываясь от счетов и прочей бухгалтерии.
– Это нечестно по отношению к мистеру Чангу.
– Вы опять про честность? Может, вам организовать приют для бездомных собак? Вы меня уже достали.
– Мистер Чанг платит нам зарплату, а мы… – продолжал Саша.
– Петров, твою мать, я пытаюсь спасти наши жопы от банкротства, а ты ноешь мне на ухо про честность и Чанга. Ты хоть знаешь, кто такой этот Чанг? – Оскар отодвинул бумаги. Закрыл ноутбук.
– Директор «Магазина на диване».
– Допустим. А еще?
– Китаец?
– Ясно, что не русский. Ты уверен, что он не мошенник?
– Кто? Чанг? Бред какой-то.
– Я же рассказывал, что всю ночь бухал с его замами на корпоративе. Я такое от них узнал… – Оскар посмотрел вдаль и задумался.
– Что? О мистере Чанге? – спросил Саша.
– К сожалению, нет. О нем они ничего не сказали. Он же для них папочка, кормилец. Они его никогда не сдадут.
– Значит, он не мошенник.
– Если у каждого заместителя Чанга рыльце в пушку, трудно поверить в то, что Чанг невиновен.
– У нас говорят: не пойман – не вор, – сказал Саша.
– У вас? У блатных? – наигранно удивился Оскар. – Мальчик становится мужчиной. Респект вашей любовнице.
– Камилле?
– У вас их две?
– Нет. Одна.
– Кстати, у Чанга пять заместителей. Камилла Сантос одна из них. И, похоже, единственная, кто не ворует. Вот у нее и спроси про своего кристально честного Чанга, – предложил Оскар.
– А вот и спрошу.
– А вот и спроси.
– Кстати, вы тоже заместитель мистера Чанга. Вы же не воруете? – спросил Саша.
Оскар задумался, задержал взгляд на собеседнике.
– Я? Нет, – Оскар продолжал в упор смотреть на Сашу. – Кто выкрал информацию у Сантос? Вы, господин Петров.
– Я думал, это игра, – тихо сказал Саша.
– Прикидываться блондинкой без мозгов – хорошая позиция. Но я вас вижу насквозь. Вы расчетливый, жесткий аферист, – заявил Оскар.
– Зачем вы так? Может, я оступился, – Саша продолжал говорить себе под нос.
– На этом закончим рассуждать о честности. Продолжайте водить за нос свою Камиллу, кушать ее куриные котлеты
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 32
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Магазин под диваном - Олег Васильевич Харук», после закрытия браузера.