Сейчас популярно привлекать инвестиции в свой бизнес. Но если у вас нет в нем опыта, лучше запускаться на свои.
На мероприятии по запуску я продал 50 фонариков, отдал долг и у меня еще остались оборотные средства, которые я снова пустил в дело. Это был мой триумф в то время. Когда я заработал 10 тыс. рублей за час мероприятия, у меня произошел переворот в сознании. Чтоб вы понимали, в начале 2012 года в нашем городе это была примерно средняя месячная зарплата. Я стал делать такие запуски регулярно у себя и ездил по другим городам, зарабатывая по 50 тыс. рублей в месяц. Так я накопил 25 тыс. рублей и купил первую машину. Но к сожалению, это продолжалось недолго. Спустя 8 месяцев из-за пожароопасности фонарики запретили. Тогда я начал продавать трендовые товары через одностраничные сайты. Потом я открыл образовательный проект. Затем у меня был бизнес по продвижению блокчейн-проектов. Всего я попробовал более 30 видов бизнеса. В итоге я начал заниматься инвестированием и создал свою консалтинговую и образовательную компанию по созданию личного капитала.
Увеличение доходов в бизнесе
Увеличьте поток клиентов. Это самое важное, что нужно предпринимателю, – сделать так, чтобы клиентов стало больше. Проще всего этого добиться, увеличив бюджет на рекламу. Я видел немало случаев, когда это сработало. И сам не раз прибегал к такому способу увеличения числа клиентов.
Конечно, клиенты бывают разные. Когда я изучал эту тему на бизнес-курсах, на одном из занятий произошла забавная ситуация. Представьте себе: зал на 300 человек, мы уже час обсуждаем, как увеличить поток клиентов в два раза. Когда настало время вопросов, один парень с заднего ряда поднял руку и спросил: «Здравствуйте! У меня похоронный бизнес. Мы организуем похороны для 80 % людей, которые умирают в нашем городе. Подскажите, как нам увеличить поток клиентов?» Весь зал просто взорвался от смеха и люди выкрикивали: «Увеличить количество клиентов – нанять киллеров!» Было очень смешно, хотя он говорил на полном серьезе. Конечно, в его случае такая модель не подходит и нужны другие способы увеличения прибыли.
Оптимизируйте расходы. Если бизнес приносит прибыль, но он требует больших затрат, его нельзя назвать эффективным. Большая часть денег там, скорее всего, тратится впустую – на большие офисы, на неэффективных сотрудников, создающих видимость работы, и прочий «жирок». А есть, наоборот, поджарые бизнесы, какие часто были у меня. От них может быть небольшая выручка, но если затрат почти нет, например за счет работы в интернете, то прибыль тоже получается хорошая.
Освойте новые рекламные инструменты. Их сейчас стало очень много. Реклама в «Инстаграм», TikTok, таргетированная реклама, реклама у блогеров. Такие каналы привлечения клиентов используют даже крупные бизнесы и брокеры. Мне самому крупные брокеры и банки часто предлагают рекламировать их продукты. Если вы хотите увеличить количество клиентов, новые рекламные инструменты нельзя игнорировать.
Наймите хороших менеджеров в отдел продаж. Бывает, что клиентов приходит много, но их сливает отдел продаж, и поэтому бизнес лишается большой части выручки. Это точно нужно менять, нанимая и обучая людей, которые будут отлично знать ваш товар или услугу и делать высокие продажи.
Пройдите обучение на бизнес-курсах. Предприниматели тоже обучаются. Я проходил много курсов по увеличению прибыли, по развитию отдела продаж, по рекламным кампаниям, по систематизации бизнеса. С помощью новых знаний можно неплохо увеличить доходы. Лично у меня всегда происходило именно так. Инвестиции в себя и свои знания – это те вложения, которые дают тысячи процентов!
Откройте новое смежное направление в бизнесе. Я считаю, что предпринимателям нужно периодически открывать новый бизнес, даже если у них дела идут хорошо.
Предприниматель – это человек, который что-то создает с нуля, а управлять уже созданной компанией можно поручить кому-то другому.
Многие успешные бизнесмены так делают. Если вы не прокачиваете свою предпринимательскую жилку, ваша хватка ослабеет. Когда я раскрутил свой первый интернет-магазин, то взялся за развитие смежного направления и открыл несколько новых с другими товарами. Одно расширение ассортимента в своей нише дало мне увеличение прибыли.