Прежде чем продавать, вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Очень важно четко знать и понимать, кому интересны и полезны ваши товары (услуги), и уяснить, что работать нужно только для этих людей и не растрачивать свои силы на всех. Именно в вашей целевой аудитории нужно запускать «сарафанное радио».
Как запустить «сарафанное радио»
✓ Сначала дайте человеку что-то бесплатно (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, статью
или книгу, мелкую услугу. Этот человек придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то.
✓ Делайте больше, чем обещали. Оставляйте хорошее впечатление о себе как о человеке, который любит свое дело и делает его качественно.
✓ Заручитесь чьей-то рекомендацией. Рекомендации (письменные отзывы) всегда действуют хорошо и больше всего приводят клиентов.
✓ Расплачиваться с людьми можно не только деньгами, но и услугами – это тоже «плюсик» к вашей репутации.
✓ Делитесь своими знаниями, связями и т. п. Это шанс заявить о себе как о знатоке своего дела.
Вам нужно с самого начала создавать себе репутацию профессионала. Рассказывайте о своем деле, проводите мастер-классы, пишите статьи, ведите профессиональный блог, запустите «сарафанное радио» – пусть люди о вас знают. Репутация – это дорогой актив! И об этом в моей книге речь шла уже неоднократно.
Как стать человеком, который востребован всегда, даже во время финансового кризиса? Как расти лично и профессионально, невзирая на кризисы? Где взять силы и время для этого?
Ответы на эти вопросы уже давно готовы и ждут, чтобы вы о них узнали!
Как стать человеком с высокой рыночной стоимостью
✓ Относитесь к себе, как к своему самому главному проекту. Станьте человеком, о котором говорят: «Он сделал себя сам!» Даже работая на кого-то, думайте, что я благодаря этому получу, чему я научусь? Вы считаете, вам нет смысла стараться, работая на чужого дядю? Вы ошибаетесь! Старайтесь, и старайтесь очень сильно. Получайте опыт, знания – учитесь у этого «дяди», если вы хотите когда-нибудь стать таким же владельцем бизнеса, как он.
✓ Регулярно повышайте свою квалификацию: проходите тренинги, изучайте профессиональную литературу и периодику, осваивайте время от времени навыки, которые сделают вашу работу эффективнее (учите иностранные языки, искусство продаж и т. п.).
✓ Учите теорию и практикуйтесь зарабатывать, сохранять и приумножать деньги. Финансовая грамотность – это большой плюс.
✓ Накапливайте связи. Поддерживайте контакты со своими знакомыми и используйте их. Учите других использовать свои связи и знакомьте людей между собой – так вы поможете и себе, и будете полезны другим.
✓ Копите деньги и постоянно создавайте новые источники дохода. Помните, что люди, умеющие зарабатывать деньги, копить и приумножать их, востребованы всегда. Если вы станете таким человеком, – для вас не будет преград, вы сможете достичь всего желаемого.
✓ Раскручивайте свой личный бренд. Пусть ваша репутация работает на вас!
Конечно, для того чтобы все это реализовать, нужно время. Вам придется пройти долгий путь. Но, прежде чем начать унывать по этому поводу, поймите, что этому, наоборот, следует радоваться! Пока вы идете – вы живете!
Важен ведь не столько результат, если мы говорим о жизни в целом, сколько сам процесс. Если вы пойдете путем саморазвития и финансовой свободы, вы будете жить интересной, яркой и насыщенной жизнью. Разве не это самое главное?
Послесловие
Чтобы достичь успеха, нужно быть человеком действия.
Если вы внимательно и вдумчиво прочли эту книгу, вы уже хорошо знаете, что надо делать. Осталось только начать действовать.
Что вы будете делать иначе с сегодняшнего дня? Какие конкретные действия вы запланировали? Что из запланированного вы уже реально сделали? У вас много дел:
✓ изменить сферу деятельности,
✓ обновить круг общения,
✓ приобрести новые навыки,
✓ составить личный финансовый план,
✓ регулярно создавать новые источники дохода и инвестировать свои деньги и т. д.
Помните, что на ваши запросы у Вселенной есть три ответа:
1. Да!
2. Да, чуть позже.
3. У меня есть для тебя кое-что получше!
Именно от того, как быстро вы начнете действовать, зависит, как быстро вы достигнете желаемого. Большинство людей так и не переходят от чтения книг к реальным действиям. Они читают книги, посещают семинары, тоннами накапливают знания, но так ничего и не делают. Уверен, вы не из их числа.
Если у вас есть яркие цели, смелые мечты и здоровые амбиции – действуйте! Ваша жизнь в ваших руках. Успехов!
Александр Евстегнеев,
предприниматель, писатель, инвестор,
основатель образовательного портала «Азбука Денег»
http://evstegneev.com/
Бесплатный подарок читателям моей книги!
Дорогие читатели! Напишите, пожалуйста, несколько строк с отзывом о моей книге на образовательном портале «Азбука Денег», вот здесь: http://evstegneev.com/ knigi. Там же вы можете задать мне свои вопросы – я с удовольствие отвечу на них. Давайте общаться!
Каждому, кто оставит свой отзыв о книге, я приготовил подарок – обучающий видеокурс. Вы сможете бесплатно скачать его с главной страницы моего сайта.
Если вы хотите получить еще один подарок, оставьте свой отзыв о моей книге на ее странице в книжном магазине OZON.ru. После этого отправьте мне скриншот экрана с отзывом на [email protected]. Обязательно укажите тему письма: «Отзыв о книге».
После этого я вышлю вам свой подарок. Какой подарок – пока секрет, но обещаю, он вам очень понравится!
Для тех, кто хочет большего!
✓ Одни считают, что они никогда не станут богатыми…
✓ Другие говорят, что все в этой жизни предопределено заранее.
✓ А кто-то думает, что мои книги и проводимые мною тренинги – это обман, что это методики, взятые с Запада, и что у нас они не будут работать.
И каждый по-своему прав.
Они еще не познакомились со мной.
А те, кто уже кардинально улучшил свою финансовую ситуацию, рекомендуют меня, мои книги и тренинги своим друзьям, родным и коллегам.
Для тех, кто хочет большего!
На образовательном портале «Азбука Денег» (http:// evstegneev.com/moi-treningi) вы всегда сможете получить информацию о моих ближайших тренингах и вебинарах (семинарах, проводимых через Интернет), в том числе:
