Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 61
Давайте вернемся к дискуссии о погоде. Прежде чем вы съежились, не зная, что сказать, она ответила: «Зато для растений хорошо.» Это, уважаемый Охотник, и был тот самый намек. Возможно, вы не сможете отличить нарцисс от одуванчика. Но в данном случае вы должны понять, что растения важны для вашей жертвы, иначе она не использовала бы эту фразу. Девушка подсознательно как бы прокричала вам: «Я хочу говорить о растениях.»
Задание 10: Сбор вишен
Вы никогда не завяжете хорошей дискуссии, если не найдете «горячую» тему. Прислушивайтесь к необычным словам. Выявляйте намеки. Если вы найдете хотя бы один, он украсит ваш разговор, как вишенка на торте.
В описанном выше примере вы могли бы спросить: «У вас есть сад или огород?» Возможно, она просто выращивает цветы на балконе или любит растения. Вы пока не знаете этого, но уже поняли, что растения являются частью ее мира. Иначе такая фраза не сорвалась бы с ее прекрасных губ.
Допустим, вместо фразы: «Зато для растений хорошо» она сказала бы: «Этот дождь похож на тропический шторм». Таким образом, она снова дала бы вам намек, и вы использовали бы в разговоре тему о тропических штормах.
– О! Вы бывали в тропиках?
Была она там или нет, не важно. Девушка могла прочитать о них статью в журнале, и сейчас ей захотелось поговорить на эту тему. Тем не менее, слово «тропический» она произнесла не просто так. Станьте сыщиком неожиданных слов. Допустим, она сказала бы: «Из-за этого дождя и с собакой погулять не выйти». Тогда «собака» станет вашими билетом на трамвай удачи. Вы сделаете беседу интересной для прекрасной незнакомки.
Вы должны освоить хитрую технику, благодаря которой ваша жертва будет думать, что вы действительно влюбились друг в друга с первого взгляда. Если вы прислушаетесь к беседам каких-нибудь пар в гостях у друга или на тусовке, то после нескольких фраз без ошибки поймете, на какой стадии близости они находятся. Познакомились ли только что? Просто друзья? Или уже любовники? Вам даже не нужно слушать ласковые слова, которые они дарят друг другу: «милая», «любимый», «пончик», «конфетка». Вам не обязательно присматриваться к их телесному языку, чтобы понять характер их отношений. Не важно, о чем они говорят. Не важен тон голоса. Но вы точно можете охарактеризовать уровень их близости. Каким образом? По способу разговора. Он четко зависит от того, насколько близки собеседники. Всего имеется четыре уровня.
Уровень 1: Клише
Два незнакомых человека используют в беседе клише. Чаще всего они говорят о такой затертой теме, как погода. Если парень и девушка произносят фразы: «Прекрасная погода, не так ли?» или «Завтра снова обещали дождь!», то вы знаете, что это клише – первый уровень близости.
Уровень 2: Факты
Люди, которые знают друг друга, но находятся на уровне простого знакомства, часто обсуждают факты. «В прошлом году было только двести сорок два солнечных дня. Но мы все равно решили сделать бассейн во дворе. Сами понимаете: шашлычки, водичка, водочка…»
Уровень 3: Чувства и личные вопросы
Друзья в беседе выражают свои чувства – даже в темах о погоде. «Ах, Серж, как я люблю лето и солнечные дни.» И они часто задают друг другу личные вопросы: «Как там твоя жена? Какие у вас астрологические знаки?»
Уровень 4: Утверждения с «мы»
На этом уровне друзья или любовники очень близки друг к другу. Здесь не используются клише, и речь идет о чем-то большем, чем факты – о чем-то большем, чем чувства. Вы услышите много фраз, включающих в себя местоимение «мы». Любовники, обсуждая погоду, будут говорить: «Если такая погода продержится, мы отправимся в поход. Куда-нибудь в лес, на полянку, где будем бегать голышом.»
Задание 11: Преждевременное «Мы»
Создайте ауру близости с вашей жертвой, даже если вы встретились с ней несколько минут назад. Передавайте ей свои сигналы прямо в психику, пропуская уровни номер один и два. Переходите сразу на третий и четвертый уровень интимности.
Выполняя это задание, вы заставите вашу жертву подсознательно почувствовать внезапную влюбленность. Я назвал его «преждевременным «мы», потому что вы пропускаете первый и второй уровень близости. В данном случае задействуется разговорный сигнал. Вы спрашиваете, что девушка чувствует по тому или иному поводу, но вопрос формулируется так, словно исходит от друга. Используйте фразы с «мы», которые обычно резервируются для любовников и близких людей. Это очень мощная техника.
Допустим, вы беседуете с незнакомой женщиной на вечеринке. Попытайтесь вывести ее на уровень чувств. Станьте ее другом. «Как вам здесь нравится?». Предположим, она отвечает так: «Сначала я испытывала неловкость. Здесь так много людей, которых я не знаю. Но сейчас уже освоилась. Только музыка играет слишком громко.» Теперь вы можете перейти на уровень влюбленных и использовать фразы с «мы»: «Да, мы с вами имеем крепкие нервы, если выносим этот дикий рев.» Обычно при знакомстве с новым человеком люди не готовы к принятию фраз с местоимением «мы». Но когда хитрый охотник использует технику с «преждевременным «мы», он моментально сближается с жертвой.
А можно ли усилить эту близость? Конечно! Имеется еще один прекрасный трюк!
Обычно, говоря с незнакомцами, мы держимся начеку. Нам не хочется раскрывать им личную информацию о себе и своей жизни. Но постепенно, сближаясь с кем-нибудь, мы дарим ему кусочки личной истории. Вы начинаете рассказывать любовнице или другу какие-то интимные подробности – например, что в пятом классе грызли ногти, а в четырнадцать лет заикались в присутствии одной девочки из соседнего дома.
Когда вы говорите друзьям о своих маленьких недостатках, они обычно платят вам тем же: «Это еще что! Я в детстве любил ковырять в носу!» Или «Когда я был маленьким, к нам пришли гости. Я стащил со стола бутылку вина и выпил почти половину. Господи! Как меня потом рвало! И это при гостях!» Вот так и завязывается крепкая дружба.
Небольшие признания и шутки создают у друзей особый вид близости. Поделившись секретом, вы показываете человеку, что открыты с ними. Такая самоотдача вызывает уважение и симпатию. С другой стороны, открывая себя, вы подставляетесь под удар. Поэтому, прежде чем использовать этот прием, сначала убедитесь в том, что действительно заинтересовали вашу жертву. Если девушка не питает к вам достаточной симпатии, то признание в недостатках может привести к обратному результату. Научные исследования показали, что когда известная общественная персона совершает промах, она нравится нам еще больше. Но если какой-то простой человек показывает себя с плохой стороны, он тут же перестает нам нравиться.
Раскрытие мелких недостатков укрепляет дружбу и любовь. Раскрытие серьезных просчетов отпугивает от нас людей. Например, на первых встречах не стоит рассказывать девушке о том, что вас выперли из вечерней школы за неуспеваемость, и что недавно вы лишились водительских прав за езду в пьяном виде. Ваша жертва может подумать: «Ужас! Какой неудачник! И на фига он мне такой нужен!» Факты сами по себе не имеют большого значения. В вашей жизни могут быть и геройские подвиги, и высочайшие взлеты человеческого духа. Однако на ранней стадии знакомства ваша жертва не знает о них. Ее инстинктивной реакцией будет следующие мысли: «А дальше что? Если этот парень признался мне сейчас в таких гадостях, то что же он скрывает?
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 61
