Все просто. Перейдите на другую сторону помещения. Или пересядьте за другой столик в кофейне. Или отойдите в дальний конец собачьей площадки. И посмотрите, захочет ли она встретиться с вами взглядом, посмотреть на вас, улыбнуться и повторить все снова. Если только двойник Брэда Питта не следует за вами по пятам, повторяя каждый ваш шаг, то вы можете быть уверены, что она подает вам сигнал «действуй».
Далее, важно помнить, что она только сигнализирует о своем интересе обменяться словом «привет». Ее первое впечатление (ведь она ничего о вас не знает) – достаточное сильное, чтобы захотеть узнать больше. А как создать следующее первое впечатление о себе – зависит от вас.
Первый разговор
Мы уже говорили, что главное качество, которое женщины ищут в мужчинах, – надежность. А это значит, что вам просто нужно быть тем, кем вы себя позиционируете, и постараться, чтобы ваши слова не расходились с делом. Задача свидания (если вы делаете это, чтобы «найти крышечку к своему котелочку») – отыскать того, кто будет искренне интересоваться вами – именно таким, какой вы есть, а не таким, кого вы изображаете на свидании. Не нужно постоянно быть в состоянии полной боевой готовности, чтобы найти свою единственную подходящую «крышечку». Нет ничего плохого в том, чтобы попробовать разные крышечки. Ведь только так можно понять, какая из них подходит для твоего котелка. Если, однако, назначая свидания, вы ставите цель просто получить анонимный секс с анонимными женщинами, то вам, вероятно, нужно почитать другие книги, где вас научат залучать женщин в постель под фальшивыми личинами. Мы ничего не имеем против секса, случайного или нет, – об этом в главе 9. Но задача этой книги – объяснить вам, о каком мужчине мечтают все женщины, чтобы вы стали именно таким мужчиной, при этом не изменяя себе и не изображая кого-то другого, просто чтобы набрать очки или обмануть женщину. Если доверие – обеспечение безопасности (физической и эмоциональной), такое ощущение можно создать в разговоре, продемонстрировав, что вы хорошо умеете слушать и искренне заинтересованы в собеседнице.
Джон провалил это задание на первом свидании с Линдой, потому что старался казаться кем-то другим, а не самим собой, а еще потому что, планируя, как пройдет свидание, не подумал о том, чего на самом деле хочет Линда. Собираясь на свидание, нужно возвести на пьедестал женщину, а не себя, любимого. Кроме того, Джон не сумел вовлечь Линду в разговор. Вместо этого он банально зазубрил то, что собирался ей сказать. В 1955 году анекдоты вроде тех, которыми Джон развлекал Линду, считались эквивалентом «фраз-открывашек», только очень неуклюжих, которые не учитывали интересы собеседника. Если вы попробуете заинтересовать женщину такими «открывашками», вместо того чтобы попытаться узнать побольше о ней самой, знайте – это очень скорый путь в никуда. Возможно, она сделает вид, что ей все нравится, но вряд ли сочтет вас тем мужчиной, к которому стремится каждая женщина. Вы станете еще одним из длинной когорты парней. Ну, вы знаете, о ком речь – о тех, кто подходит к женщине и говорит: «Детка, если бы ты была буковкой на страничке, вот это была бы тонкая печать!»
Женщин впечатляет мужчина, от которого исходит эмоциональная энергия, который вкладывает страсть во все, о чем говорит, который задает вопросы и умеет слушать ответы. Мы в Лаборатории любви заметили: счастливые пары обычно отмечают, что их первые впечатления друг о друге были позитивными, ничего наносного. И речь не шла о том, что он показался ей симпатичным, а она ему красавицей – там были интерес, теплота, искреннее желание узнать другого. Женщины ищут открытости и честного разговора. Если она спрашивает, чем вы зарабатываете на жизнь, а вы даете неопределенный ответ, она не ощутит безопасности. Если вы разговариваете с ней, оглядывая комнату (или пялясь на ее грудь), эффект будет тем же. Если вы задаете ей вопрос, а потом, когда она начинает говорить, перебиваете или не можете задать следующий вопрос, который доказал бы, что вы ее действительно слушаете, – как думаете, что будет? Она не почувствует себя в безопасности.
Женщины часто расценивают разговор, особенно самый первый, как испытательный, так что проявите побольше интереса, вызовите ее на беседу о ней самой, а потом дайте возможность ответить. Не торопите ее, не заканчивайте за нее предложения. Другими словами, не берите себе в разговоре доминирующую роль. У любой женщины есть что рассказать, а ваша задача – сделать так, чтобы она рассказала свою историю. Спрашивайте о ее работе, жизни, интересах и добивайтесь позитивного настроя. Если она примется размышлять о неприятном, то эти неприятности будут ассоциироваться с вами.
К примеру, вы спрашиваете, кем она работает, и она отвечает – юристом. Что нужно сказать дальше? Ноль без палочки выдаст какой-нибудь анекдот про адвокатов или скажет «ага, ясно» и спросит о чем-то еще. Герой постарается развить тему: «А почему вы решили пойти в юриспруденцию? Что вам нравится в этом занятии?» Выслушайте ответы и задайте новые вопросы по теме. Если она скажет, что стала юристом по желанию родителей, а сама это дело ненавидит, можете спросить: «А чем бы вы хотели заниматься?»
Задавайте так называемые открытые вопросы – на которые нельзя ответить одним словом или простым «да» или «нет». Они требуют длинных описаний, объяснений, ментальных извивов. Они превращают конечный вопрос в бесконечные возможности ответа. Это вопросы-приглашения. Если вопросы о работе ни к чему не приводят, не вдохновляют ее рассказать вам о себе, можно задать другие открытые вопросы: «Что вы любите делать в свободное время?» Можете спросить, откуда она родом или где выросла (это закрытые вопросы), но тогда расспросите ее о тех временах: что ей нравилось в тех местах, где ей пришлось жить, а что нет? Беседа – это искусство, которое заключается в умении поставить собеседника в центр происходящего.
Во время первой беседы (и всех последующих), пока она говорит, смотрите ей в глаза. В ходе исследования, проведенного психологами Университета Кларка, незнакомые люди должны были смотреть друг другу в глаза в течение двух минут. Эти взаимные рассматривания быстро генерировали необычайно интенсивные ощущения интимности и привязанности между незнакомцами{10}. В этом нет ничего ужасного. Помните, что время от времени нужно моргать – это не игра, кто кого переглядит. Существует тонкая грань между взглядами глаза в глаза, вызывающими ощущение привязанности, и безжалостным разглядыванием, которое может заставить ее задуматься, а не серийный ли вы убийца.
Басовитое руководство
Исследователи Университета Дьюка обнаружили, что руководители, обладающие голосом нижнего регистра, управляют крупными компаниями и в итоге зарабатывают больше денег. Одна из особых находок заключалась в том, что снижение голосовой тональности на 22,1 Гц выливается в рост активов компании на 440 миллионов долларов. Кроме того, было обнаружено, что главы компаний, обладающие голосами низкой тональности, зарабатывали в среднем на 187 тысяч долларов в год больше, чем их коллеги с высокими голосами{11}.
