Выделяются следующие виды спроса по степени удовлетворения:
• реальный спрос – он представляет собой размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях;
• удовлетворенный (или реализованный) спрос – он составляет основную часть платежеспособной потребности, и он меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса;
• неудовлетворенный спрос – он представляет собой предъявленный на товары спрос, который не был удовлетворен по любой причине (отсутствие в продаже, низкое качество, высокая цена и т. п.).
Со своей стороны, неудовлетворенный спрос может быть:
• явным – когда покупатель, имея определенные финансовые возможности, не может по разным причинам приобрести нужный ему товар или услугу;
• скрытым – когда покупается товар или услуга, которые не являются полноценными заменителями отсутствующего товара или услуги;
• отложенным – когда покупка откладывается на время по разным причинам (например, при необходимости накопить нужную сумму денег или когда покупка нужна к какому-то конкретному событию).
По периодичности возникновения спрос может быть:
• повседневным – когда он предъявляется практически ежедневно (например, продукты питания, табачные изделия);
• периодическим – когда он предъявляется через определенные промежутки времени (например, одежда, обувь);
• эпизодическим – когда он предъявляется «от случая к случаю» (например, мебель, ювелирные изделия, деликатесы).
Кроме того, выделяют:
• формирующийся спрос – это спрос на новые и малоизвестные товары и услуги, складывающийся по мере изучения покупателями потребительских свойств товаров, их качества, упаковки и т. п., а также под воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этих товаров;
• потенциальный спрос – это потенциально возможный объем спроса покупателей данного торгового предприятия на все товары, определенные группы товаров или на определенную марку товара (он отражает возможность потребителей направить определенную сумму денег на приобретение товаров и услуг);
• совокупный спрос – это реальный объем товаров, которые потребители, предприятия (фирмы) и правительство готовы приобрести при данном уровне цен (по сути, это емкость рынка).
В зависимости от намерений покупателей выделяют:
• спрос устойчивый (консервативный, твердо сформулированный) – это заранее обдуманный спрос, предъявляемый на определенный товар и не допускающий его замены каким-либо другим, даже однородным товаром;
• альтернативный (неустойчивый, компромиссный) – это спрос, формирующийся окончательно уже в магазине в процессе непосредственного ознакомления покупателей с товаром и его особенностями;
• импульсный (спонтанный) спрос – это спрос, предъявляемый покупателями без предварительного обдумывания, возникающий непосредственно в местах продажи под воздействием рекламы, выкладки товаров или объяснений продавца.
При негативном спросе большинство покупателей на данном рынке отвергает товар вне зависимости от его качества (например, вегетарианцы являются носителями негативного спроса на мясо всех сортов), а повышенный спрос превышает возможности производства и импорта в его удовлетворении.
Различные формы спроса в совокупности формируют конъюнктуру рынка.
Под конъюнктурой обычно понимается текущая ситуация, сложившаяся на конкретном товарном рынке, которая характеризуется соотношением спроса и предложения, уровнем цен, их изменениями и положением конкурентов.
А еще есть закон спроса, который гласит: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратно пропорциональной зависимости от цены. То есть повышение цен обычно ведет к снижению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению.
Закон спроса не действует в трех случаях:
• при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;
• для некоторых редких и дорогостоящих товаров, которые покупаются как средство вложения денег;
• при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.
Спрос формируется под влиянием множества факторов: экономических, социальных, демографических, природно-климатических и т. д.
Среди лиц, заявивших, что они не любят копченую селедку, 40 % никогда ее не пробовали.
ВЭНС ОУКЛИ ПАККАРД, американский журналист и критик Как правило, чем выше цена, тем ниже спрос. Соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос.
В ОДНОЙ ОЧЕНЬ УМНОЙ КНИГЕ НАПИСАНО
Потребность – это еще не спрос. Экономический спрос предполагает наличие не только потребности, но и соответствующей покупательной способности. Сегодняшние потребности Индии многократно превышают потребности Америки. Но ее покупательная способность и, следовательно, возможности для появления «новых компаний» несравнимо меньше.
Упустив это из виду, мы можем породить еще одно заблуждение. Сегодня, чтобы добыть денег, можно просто запустить печатный станок. Фактически, если бы товар измерялся только в денежном эквиваленте, печатание денег стало бы крупнейшей отраслью мировой промышленности. Однако увеличение денежной массы ведет к обесцениванию денег. А чем дешевле становятся деньги, тем выше растут цены. Однако большинство потребителей настолько непреклонны в своем убеждении относительно связи между количеством денег и богатством, что с увеличением денежной массы они действительно начинают чувствовать себя богаче, хотя в товарном выражении уже не могут купить того, что раньше. Большинство «великолепных» экономических показателей, в свое время отнесенных к заслугам Второй мировой войны, на самом деле стали результатом инфляции военного времени. С помощью инфляции такого «роста» можно достичь и в мирное время.
Инфляция – печатание денег, которое вызывает рост зарплат и цен, – может показаться причиной увеличения спроса. Но, если брать во внимание фактические объемы производства и обмена реальных товаров, считать ее таковой никак нельзя.
Генри Хазлитт. «Основы государственного регулирования экономики» Но иногда отмечается так называемый парадоксальный спрос, то есть повышение спроса с ростом цены. Это наблюдается в случаях расточительного потребления, целью которого является стремление продемонстрировать исключительность индивида, который может себе позволить подобное потребление.
Этот эффект получил название «эффект Веблена» – по имени американского экономиста и футуролога Торстейна Бунде Веблена.
Производство нельзя определить как удовлетворение потребностей, потому что производство само создает потребности.
