на новую машину, которую вы купите позже.
Продолжайте стратегию покупки подержанных автомобилей до тех пор, пока не сможете позволить себе купить новый автомобиль за наличные. Вы можете добиться этого, включив в свой ежемесячный план сбережений "фонд нового автомобиля" (или "фонд следующего автомобиля"). На его формирование у вас уйдет несколько лет. А пока продолжайте ездить на своем подержанном автомобиле. Старайтесь не брать автомобиль в лизинг - это действительно самый дорогой способ эксплуатации автомобиля. Кроме того, если вы будете продолжать брать кредиты на автомобили, выплаты по ним станут для вас привычным делом.
Еще один хороший совет, как купить новые автомобили недорого, - приобрести прошлогоднюю модель (если внешний дизайн не изменился). Если вы подождете несколько месяцев до начала нового модельного года, вы будете поражены тем, какие предложения можно получить на прошлогодние модели. Однажды я купил автомобиль стоимостью 75 000 долларов всего за 42 000 долларов, и он был совершенно новым.
Как только вы сможете купить новый автомобиль за наличные, вы сможете делать это всю жизнь. Для этого необходимо выполнить следующие действия:
1.Продолжайте делать взносы в фонд нового автомобиля (каждый месяц без исключения).
2.Поездите на новом автомобиле несколько лет (не менее семи лет).
3.Пройдитесь по магазинам в поисках нового автомобиля, который является прошлогодней моделью.
4.Повторите процесс.
Главное в процессе покупки автомобиля - это терпение. Покупайте подержанные автомобили до тех пор, пока не сможете позволить себе приобрести новый автомобиль за наличные. Придерживайтесь принципа покупать только то, что вы можете себе позволить, и в конце концов вы будете удивлены тем, насколько хороший автомобиль вы купите.
Принцип 40. ПРИОБРЕТАЙТЕ ПРОШЛОГОДНИЕ МОДЕЛИ ДОРОГОСТОЯЩИХ ТОВАРОВ
Этот принцип касается таких дорогостоящих товаров, как автомобили, телевизоры, электроника и бытовая техника. Изменения в этих областях из года в год редко бывают революционными. В большинстве случаев новая модель мало чем отличается от старой. Обычно прошлогоднюю модель можно купить значительно дешевле, чем "новую". Производители хотят избавиться от прошлогодних запасов, поэтому они охотно идут на значительное снижение цен.
Как уже говорилось в предыдущем принципе, касающемся автомобилей, эта стратегия может сэкономить вам тысячи долларов. Оговорка: не покупайте прошлогодний автомобиль, если в этом году производитель выпускает радикально изменившуюся модель (обычно автопроизводители делают это каждые шесть-семь лет). В таких случаях ваш автомобиль быстро устаревает и, соответственно, быстро теряет в цене.
Многие люди покупают последнюю модель, чтобы рассказать друзьям, что у них есть "новейший и лучший" продукт. Поскольку изменения настолько минимальны, это действительно будет единственной причиной купить модель этого года.
Что касается бытовой техники и телевизоров, то когда вы в последний раз говорили кому-нибудь, в каком году был выпущен ваш телевизор или посудомоечная машина? Как, если старые модели имеют те же (или похожие) характеристики, их качество будет таким же или даже лучше, чем у более новых моделей.
Еще одна идея - поискать прошлогоднюю модель (или даже нынешнюю) с небольшими царапинами (в незаметных местах). На такие товары всегда можно получить скидку. Так случилось со мной, когда я покупал новый телевизор; я заплатил на 125 долларов меньше, когда показал продавцу небольшую царапину на боку телевизора (здесь помогли навыки ведения переговоров, о которых мы поговорим в следующем принципе). Поскольку телевизор должен был стоять в развлекательном центре, я знал, что этот небольшой дефект никогда не будет виден!
За всю свою жизнь вы сэкономите десятки тысяч долларов, покупая прошлогоднюю модель на дорогих товарах.
Принцип 41. ДОГОВОРИТЬСЯ ОБО ВСЕМ
Никогда не соглашайтесь с ценой на любой товар или услугу (особенно на крупные товары). Большинство людей принимают цену как данность, хотя это не так. Переговоры некомфортны. Они вызывают стресс и напряжение. Это заставляет вас выглядеть дешевкой. Это заставляет вас чувствовать себя грубым. Иногда это даже заставляет вас чувствовать себя тупым. Все это правда (иногда), но переговоры также позволяют вам сэкономить сотни тысяч долларов за всю жизнь.
Вот несколько кратких советов:
Задавайте много вопросов и позволяйте им говорить. Вы будете поражены тем, что узнаете.
Проведите исследование и узнайте все факты.
▪ Никогда не нужно иметь что-то в обязательном порядке; будьте готовы пойти на компромисс при покупке.
▪ Отложите покупку до тех пор, пока цена и условия не станут приемлемыми.
▪ Заплатите наличными, чтобы получить более выгодное предложение.
Лучший пример тому - покупка автомобиля. Следуйте приведенным выше советам, и вот что получится:
Продавец будет задавать вам много вопросов. Поступите с ним или с ней наоборот.
▪ Используйте Интернет для поиска информации о ценах и скидках.
▪ Не влюбляйтесь в один конкретный автомобиль. Убедитесь, что продавец знает, что у вас есть много альтернатив.
▪ Не покупайте, пока не покинете салон хотя бы пару раз. Редко когда продавец не предложит вам "последнюю, лучшую сделку".
▪ В конце концов, заплатите наличными (не арендуйте). Покупайте только то, что можете себе позволить.
Если вы воспользуетесь этими пятью советами, вы сэкономите тысячи на покупке одного автомобиля.
Как вы понимаете, это не книга о переговорах, поэтому я не буду учить вас всем тонкостям ведения переговоров. Если вы хотите стать более опытным в этой области, ознакомьтесь с полезными книгами и семинарами.
Если вы будете помнить о том, что цены и условия всегда можно обсудить, и не будете бояться вести переговоры, то чаще всего будете получать лучшие цены и условия. Помните, что если вы никогда не просите о чем-то, то и получить ничего невозможно. Используйте переговоры, чтобы получить то, что вы хотите, по той цене, которую вы хотите заплатить.
Принцип 42. ТРАТЬТЕ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ СЭКОНОМИТЬ ПОТОМ
Это интересный принцип. Иногда важно потратить больше денег сейчас, чтобы сэкономить их потом. Это не значит, что вы должны тратить больше, чем можете себе позволить. Это значит, что вам нужно продолжать делать соответствующие компромиссы, чтобы следовать этому принципу.
Вот несколько примеров, когда имеет смысл потратить сейчас, чтобы сэкономить потом:
▪ Техническое обслуживание автомобиля - люди всегда откладывают это на потом, но не стоит. Следуйте руководству по техническому обслуживанию автомобиля и немедленно устраняйте любые неполадки, которые вы видите (или слышите). Несколько долларов, которые это стоит, сэкономят вам тысячи долларов за весь срок службы автомобиля (и десятки тысяч за многие автомобили, которые вы приобретете за свою жизнь).
Если вы заплатите один дополнительный месяц по ипотеке (напишите на чеке "Только основной взнос" и отправьте записку кредитору), вы снимите семь лет с тридцатилетней ипотеки.
▪ Оборудование для фитнеса - К сожалению, в
