«Леонид, добрый день!
К сожалению, я сейчас вакансии не рассматриваю, однако я прикладываю резюме моего коллеги, его зовут Владимир Александрович, он рассматривает предложения о работе, и у него похожий опыт. Как Вы думаете, будет ли он Вам интересен? Куда ему можно позвонить?»
После этого Леонид вам отвечает, что вы ему интересны больше, но он готов пообщаться с вашим товарищем. Таким образом, вы уже кандидат, который не просто найден, а порекомендован.
Вот несколько правил относительно резюме-клонов.
1. Для такого резюме создайте отдельный e-mail.
2. Проверяйте его часто или сделайте переадресацию на основную почту, чтобы ничего не упустить.
3. Мобильный телефон должен или не отвечать, или переадресовывать звонок на ваш номер. А вы должны быть готовы к подобным звонкам.
4. Описывайте близкий к вашему опыт и не усложняйте, так как никто не будет проверять все досконально. Конечно, если вы президент транснациональной компании, то вся информация может быть широко известной. Но здесь речь идет все же о специалистах и среднем менеджменте.
Если ни один из вариантов вам не подходит, то я озвучу альтернативный подход, при котором вы полностью сохраняете лицо. Но, например, по названию компании или по фамилии найти вас будет невозможно. Как этого добиться?
Работодатели обычно отслеживают сотрудников компании, которые планируют уволиться, используя определенные приемы, а именно по вашей фамилии и названию компании. Соответственно, если вы работаете в компании «Билайн» или «ВымпелКом», менеджеру по персоналу несложно будет раз в месяц вбить в строке поиска на сайте для поиска работы слово «Билайн» и посмотреть, кто высветится. Для того чтобы этого не произошло, вместо компании «ВымпелКом», можете написать «ВымпелКОм» или «ВымпелКО(лат.)М(лат.)». А вместо вашей фамилии СЕРГЕЕВ – СЕРГЕЕВ. Видите разницу? Нет. А она есть. Вместо букв «С», «Е», «Е», «Е», «В» пишете те же буквы, только латиницей. Вряд ли кто-то будет перебирать все комбинации.
Таким образом, вы немного обезопасите себя, но при каждом обновлении резюме вы будете в топе поиска. И в то же время по ключевым словам вас будет невозможно найти.
Глава 8
Прямой выход на вакансию
Вы могли встречаться с описанием моей деятельности, которая связана с хедхантингом. Более того, обучение и тренинги я веду в формате «реалити», то есть прямо во время тренинга переманиваю сотрудника какой-либо компании или занимаюсь самотрудоустройством – договариваюсь о собеседовании в любой компании с любым участником тренинга. Так я ищу работу для себя. Об этом мы и поговорим в дальнейшем.
Для того чтобы выяснить, представляет ли та или иная компания для вас интерес, необходимо пользоваться определенным инструментарием в режиме «HR-разведка». В Tom Hunt мы используем данный подход с 2007 года. Клиент заказывает несколько компаний и конкретных департаментов, а наша задача – выяснить контактные данные ключевых сотрудников, действующую систему мотивации, кто настроен на переход, каков климат в компании в целом, какова система компетенций и обучения у этих сотрудников. Для того чтобы получить всю эту информацию, нет необходимости вспоминать методы из «Семнадцати мгновений весны», детективов и боевиков.
Три достоверных источника
Есть три достоверных, а главное, корректных источника получения информации.
1. Бывшие работники. Ими активно пользуются хед-хантеры. Просто связываются с соискателем, который работал в компании, и без всяких предлогов и реверансов спрашивают все, что считают нужным. Обычно бывшие работники в красках и с удовольствием рассказывают о реальном положении вещей. Несложно найти таких людей в социальных сетях и просто им написать или позвонить.
2. Работающие сотрудники. Здесь сложнее. Вы связываетесь с работником компании, найдя имя в поисковике или социальных сетях. При этом лучше всего использовать легенды, которые применяют для переманивания сотрудников хедхантеры.
Разговор может выглядеть приблизительно так:
– Добрый день, Роман! Меня зовут Владимир. Я звоню вам по довольно неординарному поводу. Удобно говорить?
– Удобно.
– Я работаю в похожей сфере. На Linkedin.com (или Facebook, или же просто по цепочке контактов) мне удалось узнать ваше имя. Я к вам за советом. Дело в том, что меня рассматривают в качестве кандидата на одну из должностей, правда, в другом департаменте (обязательно скажите про другой департамент, иначе разговор пойдет насмарку). У меня к вам просьба: расскажите в двух словах, как вообще ситуация в компании? С чем предстоит столкнуться и просто каково ваше мнение о ней? Полагаю, сейчас может быть не очень удобно говорить. Давайте созвонимся по мобильному. Запишите мой: 8 916… А ваш?
Скорее всего, у вас не спросят фамилии, а так как вы назовете имя, то вряд ли кто-то может узнать, что звонили именно вы. Роман не ожидал такого звонка и подобной открытости, но понял, что вы также можете рассказать ему что-то интересное, ведь вы работаете в похожей сфере и знаете об открытых вакансиях в его организации. Далее созваниваетесь в удобное для обоих время, и вы задаете свои вопросы, приоткрыв завесу тайны о себе, но только немного. Заранее подумайте, чем вы можете быть полезным этому человеку. Расскажите про рынок, приведите цифры и какие-то другие данные.
Мотивация к открытости может быть выше у тех сотрудников, которые планируют уйти из этой компании. Для того чтобы найти таких, достаточно воспользоваться ограниченным (бесплатным) доступом на hh.ru, superjob.ru, rabota.ru или других сайтах для поиска работы.
