Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
Если те, кто продают и оказывают нам услуги, так пекутся о нас, то почему они не развозят нас по домам, почему не стирают наше белье, не рассказывают сказки на ночь? ☺ Корифеи маркетинга дошли до того, что стали работать не только над тем, как создать товар, отвечающий нашим потребностям, но и над тем, как зародить в нас потребность в своих товарах.
В деле по выуживанию наших денежек маркетологам, как всегда, помогают реклама, бренды и тренды.
Реклама
Реклама мозолит нам глаза отовсюду: с уличных плакатов и баннеров, со страниц газет и журналов. С телевизором вообще непонятно: то ли рекламу в фильме размещают, то ли фильм в рекламе. Даже сотовый телефон посредством SMS-рассылок оккупировала реклама. Рекламные продукты обступили нас со всех сторон и, кажется, если не купишь то, что раскручивается с ее помощью, то ночью в дом постучат рекламодатели и побьют нас за нашу упертость. ☺
Реклама – это чаще всего навязчивая и приукрашенная информация, не несущая никакой пользы для потребителя. Если подсчитать в совокупности, сколько времени рекламодатели отнимают у нас в течение жизни на хвалебное ознакомление со своими товарами и услугами, то получится приличный срок в несколько месяцев.
Реклама использует так много приемов и способов убедить нас в том, о чем в ней говорится, что это превратилось в целую науку. Главный вопрос, который изучает данная наука: как породить в нас желание покупать. Рекламодатели не брезгуют ничем ради достижения нужного им эффекта. Они эксплуатируют наши слабости: задействуют в рекламе образы знаменитостей, милых детей, забавных животных. Своим рекламным материалом они воспитывают в нас чувство неполноценности, внушая, что от этой неполноценности можно избавиться с помощью нового дезодоранта или йогурта. Они тщательно обрабатывают наше подсознание, лишь бы вызвать в нем ассоциации своего товара со вселенским наслаждением и радостью. Ну скажите, какое может быть райское наслаждение от шоколадного батончика?
Ладно бы все рекламируемые товары были настолько же хороши, как об этом говорится в рекламе. Обидно, что порой под видом достойного продукта нам «впаривают» откровенную ерунду.
Нужно отдать должное продавцам: их рекламные трюки и хитрости делают свое дело. Ведь, несмотря на то, что никто не любит рекламу, мы, тем не менее, покупаем абсолютно все, что она нам велит.
Стоимость минуты рекламного времени на ТВ может варьироваться от нескольких сотен до нескольких десятков тысяч долларов. А чтобы продвинуть товар в массы, нужно проплатить сотни роликов на десятках каналов, при этом необходимо параллельно организовать рекламную поддержку товара на радио и в других СМИ. Таким образом, рекламные кампании известных товаров обходятся ее заказчикам в миллионы долларов. И как вы думаете, уважаемый читатель, за чей счет весь этот «рекламный банкет»? За наш с вами, конечно. Как это ни покажется странным, именно мы оплачиваем всю ту ахинею, которую несут про свой товар рекламодатели, прерывая для этого наш любимый фильм или насилуя наш почтовый ящик рекламными брошюрами. Реклама – двигатель торговли, работающий на топливе из наших с вами денег.
Конечно, мы оплачиваем рекламу не напрямую, а опосредованно. Все затраты на продвижение своего продукта производитель закладывает в его отпускную цену. Таким образом, в товаре, который раскручен посредством рекламы, имеется соответствующая наценка, призванная окупить затраты производителя на рекламу, – и эта наценка порой может достигать ощутимой доли в общей стоимости товара{ С 5 % от стоимости продукта в начале XX века доля рекламы в 1990-е годы достигала 25 %. Для некоторых товаров доля рекламы превысила 50 % стоимости товара. – Примеч. ред.}. Потому, покупая разрекламированный товар, мы не только отдаем лишние деньги, но и, что самое обидное, оплачиваем неприятное и надоедливое явление – рекламу.
Создавая с помощью рекламы хороший спрос на свой продукт, предприниматели получают больше возможностей манипулировать ценой для получения максимальной прибыли. Таким образом, чтобы «морда таких предпринимателей не дала трещину», лучше начать игнорировать их товары. Такой подход поможет нам прийти к реальной экономии.
Хватит содержать за свой счет целую армию маркетологов и сотрудников рекламных агентств. Ведь это они часто пытаются «сбыть» совершенно не нужный товар (а если и нужный, то втридорога). Если перед вами лежат два аналогичных товара, первый из которых имеет рекламную поддержку, то правильнее будет отдать предпочтение второму. Возможно, вначале сделать это вам будет сложно. Будьте готовы, что при виде разрекламированного продукта, лежащего на прилавке, в вашей голове могут возникнуть приятные ассоциации, навязанные рекламной пропагандой. Заводная песенка или оригинальный рекламный слоган, воскресшие в памяти, будут пытаться склонить вас к выбору раскрученного товара. Не поддавайтесь подобного рода искушению.
Реклама зомбирует наше сознание, во избежание чего нужно всеми возможными способами ограничить ее воздействие. Переключайте канал, как только реклама приступит к окучиванию вашего мозга с целью посеять в нем неудовлетворенность собой и желание обладать чем-либо. Не гуляйте взглядом по привлекательным рекламным плакатам, с которых вас просят «сникерснуть» или «не дать себе засохнуть». «Добрая» бабушка из рекламы приглашает в свой домик на молочко? Ноль внимания. Красивая девушка упрашивает вас покайфовать в душе с супершампунем? Фунт презрения.
Бренды
Но зачем раскручивать каждый товар в отдельности? Ведь можно придумать торговую марку, раскрутить ее, отчего все товары, продаваемые под ней, автоматически станут востребованными! Многие крупные фирмы так и делают. Они тратят огромные средства на то, чтобы их товарный знак стал у всех на слуху. Например, производители спортивных товаров «Nike» и «Adidas» предпочитают продвигать только бренд, почти не уделяя внимания рекламной поддержке своих отдельных товаров. Некоторые другие компании, рекламируя отдельный продукт, не упустят случая похвалить и сам бренд – убивая таким образом двух зайцев. Примером тому служат рекламы автомобилей.
Известный бренд сам по себе может являться товаром. Да-да. В потребительском обществе приняты законы, позволяющие собственнику торговой марки продать права на ее использование любому, кто сможет выложить требуемую сумму. Таким образом, теоретически, некий грузин Гоги может выкупить бренд «Gucci», в результате чего получит возможность выпускать под ним хоть спецодежду для доярок.
Товар под раскрученной торговой маркой стоит всегда дороже, так как, опять же, предпринимателю необходимо окупать затраты на рекламу. Кроме того, известность товара дает право предпринимателю заложить в его цену дополнительную наценку для увеличения прибыли.
Чтобы перестать переплачивать за брендовые товары, нужно просто не покупать их. Для этого в первую очередь следует избавиться от ложного убеждения, что чем известнее бренд, тем более качественную продукцию он выпускает. Помните, что хорошо узнаваемый товарный знак и знак качества – разные вещи.
Старайтесь не покупать товары известных брендов, особенно когда на рынке представлено множество достойных аналогов. Понятное дело, что купить, например, телевизор или автомобиль неизвестной марки – сложная задача, ведь на рынке этих товаров представлены по большей части крупные и узнаваемые производители. Но вот что касается одежды, продуктов питания и других мелких покупок (которые и являются основными пожирателями нашего семейного бюджета), то их широкий выбор вполне позволит нам приобрести что-то менее известное и менее дорогое, но не менее качественное.
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 48
