Для иллюстрации мы возьмем «Сказку о рыбаке и рыбке» Пушкина.
Общественное мнение упрекает Старуху, героиню этой сказки, в жадности. Мол, занесло ее, рыбку перещеголять возжаждала. А почему ее занесло? Да ведь на нее неожиданно свалилось столько возможностей! Она была не в состоянии это переварить.
Следует отдать этой женщине справедливость – она не сразу возымела охоту подмять под себя рыбку. Она начала с малого – с корыта, а потом убедилась, что все ее желания исполняются, и вошла в азарт.
Очень трудно остановить себя! К тому же у той женщины не было навыка торможения: ей достался безропотный мужчина. Обратите внимание: на протяжении всей сказки он ни разу ей не возразил! А мог бы, хотя бы когда она его к рыбке отправляла в последний раз. Понимал ведь, что добром дело не кончится. Он мог ее сдержать, однако не сдержал. Но, как это часто бывает, сказка осуждает женщину и жалеет мужчину. Мужчина же сочинял!
Теперь оставим эмоции и сосредоточимся на уроках, которые дает нам эта сказка.
Итак, что же мы видим? Героиня захлебнулась в желаниях. Получив возможность, она стала желать, желать и желать. А мужчина? А у него не было никаких желаний. Вообще никаких!! Ничего ему не требовалось, потому что он привык довольствоваться тем, что было. У него было безбрежное синее море, и бескрайнее небо над ним, и любимое занятие: ловить неводом рыбу. Прожили они тридцать лет и три года – с голоду не умерли, стало быть, рыбы на прокорм хватало. А больше ему ничего не было нужно!
И вот отсюда, из этого наблюдения касательно Старика, выводим наше очередное правило:
Правило № 14
Чтобы сдвинуть мужчину с места, ему необходим побудительный мотив.
Что может быть побудительным мотивом? Например, успехи друзей: вон, Ваня сделал, и Петя тоже захотел.
Однако у самого синего моря у Старика не было друзей, на которых он мог бы равняться. Его побудительным мотивом могла бы стать его жена, та самая сварливая, ворчливая Старуха. Ведь он ради нее был готов на все! Она его за человека не держала, на конюшню выгоняла, а он все равно для нее старался. Выполнял любые ее желания, даже против своей гордости шел. Почему?
Мысль меня осенила: да ведь это любовь! И какая любовь! Огромная, как море. Любил Старик свою своенравную подругу, потому и спешил выполнять ее поручения. Ведь он мог ничего не делать – затаиться и сказать, что рыбка не вынырнула. А он все выполнял... Эта грустная сказка ничего вам не напоминает?
Как часто в действиях мужчины мы не замечаем его любви. Браним его за сломанное корыто, за то, что рыбы мало ловит, но не приходит нам в голову, что, попроси мы его о чем-то, он ведь в лепешку расшибется, а побежит выполнять.
Наши просьбы и служат тем самым побудительным мотивом, который поднимет мужчину с дивана и прогонит его лень.
Глава 24
Как просить
Мы приступаем к очень важной части нашего повествования. Будем разбираться, как надо просить. Старуха в вышеупомянутой сказке просила прямо: сделай то, добудь это. Старик делал, но нехотя, из-под палки. Не проявлял рвения. Хороша ли эта тактика? Пример сказки показывает, что не очень. К тому же далеко не все мужчины такие сговорчивые. Многие, наоборот, всячески сопротивляются нашим просьбам. Видать, не хотят судьбу Старика из сказки повторять. Посему предлагаю вам другую методику.
Упражнение № 10
Мечтаем вместе
Пошаговая инструкция
Для выполнения этого упражнения нужно завалиться на диван вместе с мужчиной. Понимаю, что дел очень много, и тем не менее надо к нему прилечь ненадолго.
Шаг первый: разделите его лень вместе с ним. Отложите свои дела буквально на четверть часа! Прилягте к нему под бочок и помечтайте. Но только не по поводу его повышения на работе. А, допустим, о путешествиях.
Шаг второй: порассуждайте о том, как славно можно путешествовать. Текст сообщения должен быть примерно такой:
– Дорогой, а давай с тобой куда-нибудь поедем. На Бали или в Индию. Очень хочется чего-то необычного.
Не ждите, что он немедленно скажет «давай».
Скорее всего он начнет сопротивляться. Самый вероятный ответ:
– Но ведь это очень дорого.
На эту реплику надо обязательно отреагировать. Если вы промолчите, вы создадите плохой прецедент, и в следующий раз он проигнорирует ваше важное замечание. Так в парах начинается молчанка, на которую сетуют очень многие женщины.
Шаг третий: работа с возражениями. Как же надо ответить на то возражение мужчины? Я предлагаю такой вариант:
– Это, конечно, дорого, но мы же можем накопить, заработать. Зато это так здорово! Представляешь, запланировать поездку в ноябре. Тут – слякоть и мерзкий дождь, а там – солнце, теплое море, пляж. Красотища-то какая!
Скорее всего в ответ на ваши заманчивые рассуждения мужчина не поспешит с вами соглашаться. У него могут возникнуть новые возражения. Возможно, он скажет:
– Да, это здорово. Но я не представляю, как это осуществить. Ведь столько проблем. Ты же знаешь, проект завис.
В ответ на это лучше всего сказать:
– Ты справишься, я в тебя верю.
А вот после этого...
Шаг четвертый: надо взять паузу. Да, именно паузу. Ведь вы помните, что мы играем в театр, а в театре пауза – очень важный сценический элемент воздействия на зрителей. Умение держать паузу свидетельствует о мастерстве актера. А также о великом искусстве Быть Женщиной.
Обычно нам очень хочется договорить, «дожать», довести дискуссию до победного конца. Увы, очень часто бывает, что этот победный конец становится концом боксерского боя – оба в синяках и кровоподтеках. А мы-то с вами учимся получать позитивные прикосновения. Поэтому – держим паузу.
Шаг пятый: элегантно спархиваем с дивана и идем заниматься своими делами.
Между делами выберите десять минут и запишите свои впечатления.
Как вам удалось провести беседу?
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
Смогли вы выдержать паузу?
______________________________________________
______________________________________________
Как вы себя чувствовали: победительницей или побежденной?
______________________________________________
______________________________________________
Эти записи нам пригодятся для того, чтобы проследить динамику.
