Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 25
41,18% – правильный ответ.
Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратились в 41,18% от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т.д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль.
Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании.
Твоя личная история
Как отличается наценка от скидки? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу использовать это знание в дальнейшем? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система мотивации
МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли.
Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями.
Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т.д.
Твоя личная история
Что я понял о системе мотивации в моей компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ознакомительная версия. Доступно 5 страниц из 25
