A2. Заинтересовать
Теория «Интриги»
Как заинтриговать?
Породить в голове у человека множество вопросов, связанных с ним + надежд на получение ответов.
• Я знаю кое-что о тебе. Я знаю твой маленький секрет.
• Есть один человек, который мне кое-что рассказал о тебе. И я удивился…
• Я хочу кое-что показать. Тебе, думаю, будет очень интересно…
• Я встретился с человеком, который был с тобой очень близко знаком. И я узнал кое-что. Мне срочно нужно поговорить с тобой. Это важно!
• Когда я встретил друга, он вдруг рассказал о тебе такое, он сказал… ой! Мне пора, потом расскажу.
• Ну ты вообще! Как ты могла? Да уж…
• Человек, который так одевается, обладает особенной тайной страстью…
(Прямое формирование вопроса, ты знаешь, что собеседник спросит «Какой?»)
• В тебе есть нечто, чего не любят другие мужчины, но мне это нравится!
• Я хочу показать тебе место, куда я никого не вожу, но тебя я решил взять, потому что такому человеку, как ты, это место реально понравится.
• Я удивился, когда узнал что ты такая, я даже не знаю, хорошо это или плохо…
• То, как ты одеваешься и ведешь себя, многое говорит о тебе. К тому же кое-что мне известно…
• Есть одна вещь, которую ты скрываешь от всех, но я заметил это.
• Есть одна очень важная и серьезная тема, о которой мы с тобой должны поговорить, это касается тебя. Какая? Очень важная!
Как вызвать надежду?
• Я тебе расскажу…
• Я тебе расскажу, но не сейчас. Боюсь сглазить.
• Я тебе расскажу, если ты сделаешь кое-что для меня. Пообещай…
• Ты скоро сама все узнаешь. Всему свое время…
(Человек будет думать: «откуда узнаю?»)
Правило вопроса
Если человек задает вопрос – это сигнал, что его можно заинтриговать.
Если ты отвечаешь на вопрос сразу же, ты не пользуешься возможностью его заинтриговать. В соответствии с моей теорией: вопрос = возможность заинтриговать!
Например:
– Как тебя зовут?
– А на кого я похож? Какое имя ты бы мне дала, если бы у тебя был такой ребенок?
– Где ты учишься?
– А как ты думаешь? Угадай, на кого я учусь.
– Сколько тебе лет?
– А ты как думаешь? Я скажу тебе, если ты кое-что сделаешь для меня…
Если вспомнить систему влюбленности, для подсадки на это чувство нужно создать такую ситуацию, чтобы человек постоянно что-то делал для тебя.
Почему ты такая скрытная?
– Есть одно качество в тебе, которого я опасаюсь. Да и вообще, такие люди быстро влюбляются. И я тоже этого боюсь.
Правило ответа на вопросы
На вопросы никогда не давай прямого ответа.
• Я скажу тебе, когда придет время…
• Если я скажу тебе, ты стишок для меня сочинишь? Тогда давай, сперва стишок.
«Независимые параметры», усиливающие интригу:
– интимность;
– опасность;
– непредсказуемость;
– ожидание;
– время действия.
Базисные примеры интриги
1. Недосказанность: «Я такое узнал, такое… Ой, извини, я убегаю» (обрываем рассказ).
2. Ожидание: «Я расскажу тебе это завтра или в пятницу на тусовке».
3. Тайна о человеке: «Я знаю, у тебя есть секрет. Я знаю твой маленький секрет. Я раскрыл твою тайну».
4. Прямое формирование вопроса: «Человек с такой внешностью обладает такими качествами, как у тебя, по одной лишь причине». Захочет спросить – какой?
5. Угадайка: «Я знаю, кто ты. Ты программист!» – «Почему ты так решил?» – «Как ты думаешь?»; «Ты домохозяйка!» – «Почему?» – «Как…»
6. На вопросы не давать прямого ответа: «А за это ты мне…», «А что мне за это будет?».
7. Взгляд: «Я вижу тебя насквозь», «Я знаю твой секрет». Взгляд внутрь! Подозревающий взгляд – метасообщение.
8. Непредсказуемость: собеседник не контролирует разговор. Ты контролируешь! «Кстати, я вспомнил».
9. Опасность: «Это очень важно, не могу это сказать по телефону. Только не пугайся, все хорошо будет!»
10. Намек на отношения: «У моей подруги есть парень, который в нее влюбился. И она поняла это, что ей делать?», «Один парень… у него есть другая девушка… он не хочет делать ей больно… но ему понравилась другая. Что ему делать?».
Интимность
Это когда есть намек на тайну. Интимность – то, что не принято показывать окружающим. Интимные секреты не доверяют первым встречным. Свои интимные страсти и желания ты обычно стараешься скрывать от всех, порой даже от себя. Их знают избранные. И когда человек намекает, что он догадался, и у тебя возникает подозрение, что он знает твои тайны, степень интереса к нему возрастает.
Примеры
• Я не могу сказать, потому что это очень личное.
• Давай поговорим об этом наедине, это личное.
К вопросу о том, как уединиться с девушкой, как сделать так, чтобы она сама этого захотела.
Опасность
– Кем ты работаешь?
• Если я скажу тебе, ты испугаешься.
• Я не могу сказать тебе этого сейчас, потому что это опасно. Давай при встрече.
Непредсказуемость
