Портфолио. Зачем нужно и как собирать
В этой главе приступим к оформлению портфолио: зачем и как это делать, на что влияет портфолио, как его собрать, если вы только начали осваивать профессию, что писать в сопроводительном тексте и в описании проектов.
На что влияет портфолио
Для фрилансера портфолио – визитная карточка и основной инструмент контакта с заказчиком. Если наемный сотрудник обычно показывает текстовое резюме с описанием задач, которые он выполнял на прежних местах работы, то фрилансеру важно показать непосредственно результаты своей работы. Помните про принцип проектности? Именно он лежит в основе формирования портфолио. Даже если вы работаете с длительными и комплексными услугами, просто описать их будет недостаточно: нужно показать, что конкретно вы делаете для клиента, дать ссылки, скриншоты, видео, изображения.
Когда заказчик выбирает фрилансера, он смотрит на опыт, стиль отклика (о грамотных откликах поговорим в 7 главе), но главное – на приложенное портфолио. Именно по нему заказчик может оценить ваши компетенции: справитесь ли вы с его проектом, подходит ли ему ваш стиль, сколько уже проектов вы выполнили? Чем более профессионально оформлено и подано портфолио, тем больше доверия испытывает к вам заказчик и тем с большей вероятностью выберет именно вас.
Можно ли обойтись без портфолио совсем? Есть фрилансеры, которые годами работают без него, но все же они лукавят. Портфолио у них в любом случае есть, независимо от того, собрали они его в одном месте или нет – это выполненные проекты. Оформленного портфолио может и не быть, если вы мастер переговоров и можете убедить заказчика в своей компетентности и профессионализме с первых сообщений. У меня были такие случаи: мы с заказчиком оказались на одной волне и быстро поняли, что сработаемся: я лишь рассказала о том, что уже делала, не приложив при этом ни одной ссылки. Другой вариант – когда вы скидываете ссылки на последние или наиболее релевантные проекты непосредственно в переписке. Это более эффективный способ (первый – для опытных, и срабатывает он не всегда, чаще всего заказчики все равно просят показать какие-то работы). Но даже в этом случае портфолио у вас должно быть хотя бы в «разобранном» варианте, чтобы вы могли быстро скинуть потенциальному клиенту нужную информацию.
Оформленное в одном месте портфолио – это мощный и эффективный инструмент:
✓ Если работ уже больше 10, размер портфолио хорошо влияет на отношение к вам потенциального заказчика: он видит, что вы активно работаете, что вас нанимают, значит, вы, как минимум, неплохой специалист;
✓ Вам не нужно каждый раз скидывать кучу ссылок списком – можно разделить работы на категории в самом портфолио и кидать клиенту одну на самую релевантную;
✓ Грамотно оформленное портфолио продает: если вы кидаете просто ссылки на проекты, приходится рассказывать про каждый отдельно, на странице с портфолио вы можете один раз описать ваше участие в проекте, показать цифры и результаты для клиента и убедить его в том, что вы разбираетесь в своем деле.
Я долгое время работала с портфолио, а сейчас сделала отдельную страничку с описанием своих услуг и ссылками на самые крутые проекты. Когда клиенты приходят к вам «по сарафану» или через личный бренд, они редко запрашивают портфолио, и все же собрать лучшие работы в одном месте стоит для собственного удобства и борьбы с синдромом самозванца. Каждый раз, когда вам будет казаться, что вы слабый специалист, откройте портфолио и перечитайте описания проектов – и вы вспомните, сколько всего уже сделали.
Где создать портфолио? Сервисы или лендинг?
Сервисы
Стоит ли делать отдельный сайт специалиста или можно ограничиться сервисами для загрузки работ? И какие сервисы стоят внимания?
Я ратую за профессиональный подход и считаю, что лучше сразу создать сайт, чтобы потом ничего не переносить и не переделывать; однако это не единственно верный вариант. Многие знакомые фрилансеры прекрасно обходятся без сайта. Все зависит от вашего опыта и специфики деятельности. И в этой части мы разберем, каким фрилансерам какой способ подходит больше.
Начнем с сервисов. Как правило, это сайты, куда вы можете быстро загрузить работы, написать краткую информацию о себе и сделать подписи к проектам. Для дизайнеров и иллюстраторов это Behance и Dribbble, для видеомейкеров – Vimeo, для копирайтеров – Clippings, для разработчиков – GitHub. Конечно, их гораздо больше и с каждым годом появляются новые, я перечислила наиболее популярные.
Чем они удобны? Их интерфейс позволяет быстро загрузить работу, не заморачиваясь оформлением всего остального сайта. Вы просто пишете пару слов о себе, добавляете контакты и размещаете проекты. Плюс некоторые площадки выступают и как витрина специалистов: с Behance, например, к опытным дизайнерам приходят зарубежные клиенты.
Помимо специализированных платформ для размещения работ можно использовать профили на биржах фриланса. Они тоже заточены под размещение портфолио, поэтому добавлять и просматривать их удобно обеим сторонам – как заказчикам, так и фрилансерам. Выберите ту биржу, на которой активнее работаете (и которая показывает профили пользователей всем, а не только зарегистрированным, иначе заказчик не сможет открыть вашу страницу), и заполните профиль – портфолио готово.
