Шаг 5. Продажа ценностей в будущее.
Я его начну с любимого моего анекдота, очень жесткого, из очень черного юмора, я его изуверски часто повторяю себе и своему окружению: «Мамочка, мамочка, дай мне варенья!» – «Ну, что ты ноешь, встань и возьми себе варенье.» – «Но у меня же нет ножек!», «А вот нет ножек – нет варенья!»
Я понимаю, что Вам этот анекдот может очень не понравиться, но тем не менее, получается, что сколько ни рассказывай, что кто-то не прав, что это не Вы плохо продаете, а люди такие, что вся эта «похвала ценностям» и обмен слишком упрощены – ну, что хотите еще рассказывайте, а результат один: нет «ножек», не умеете считать и продавать – не будет у Вас того «варенья», которого Вы хотите. Ни сейчас, ни в будущем.
У нас эти два этапа – передача ценностей в будущее и обмен – неразрывно связаны. Я большую часть на этапе обмена рассказала. Редко бывает обмен без будущего. Мы только его не всегда знаем, но гипотетически можем предположить. На всякий случай есть народная мудрость «не плюй в колодец – пригодится воды напиться». Раз мы договорились все считать и продавать, то важно, чтобы в отношениях в будущем не появился минусовой «счет». Наверное, знаете, у Стивена Кови есть такое понятие – эмоциональный банковский счет? Не знаете, найдите и почитайте отдельно его книгу «Семь навыков высокоэффективных людей». А пока просто посчитайте, что лежит у Вас на этом счету с разными людьми, что Вы сможете «снять» через время?
А что на счету отношений с собой? Есть такой способ, мы его пробовали в предыдущих главах – посмотреть далеко вперед, насколько получится. Он тоже годится для продажи в будущее. Что Вы скажете себе в конце жизни?
Собственно, что Вы оцените, как Вы оцените, о чем Вы можете пожалеть? Только тут надо не путать свои нынешние потребности с потребностями себя в будущем. Я часто, когда нужно об этом подумать и «взвесить» прошлое и будущее, сама смотрю и читаю, и советую своим клиентам посмотреть запись Стэнфордской речи Стива Джобса в 2005 году, о ценности в будущем сегодняшних проблем, ошибок и даже болезни. И прочесть его последнее письмо, что он оценил на смертном одре, о чем сожалел, что не успел «купить» при жизни.
Стив Джобс – основатель одной из самых дорогих и известных компаний в мире – Apple, мало людей на свете, кто бы был также богат, реализован и знаменит, как он. Но это не спасло его жизнь. Ему было всего 56 лет и огромный потенциал, как интеллектуальный, так и финансовый, а он ушел из жизни. Но остались его дело, его семья, его мысли. И одной из них, о ценностях и их стоимости, я и предлагаю закончить эту главу «Для меня не важно стать самым богатым покойником на кладбище… Засыпать вечером говоря себе, что мы сделали что-то чудесное – вот это важно».
Я еще два своих замечания добавила в постскриптум. Это, как всегда, для смелых и любопытных.
P.S. 1.
Чтобы не запутаться в «валюте». Цена каждой вещи, события и даже человека в вашей жизни в начале определяется в деньгах. Это помогает быстро и просто снять лишние вопросы. Как говорят: Если проблема решается с помощью денег, это не проблема, а расходы или инвестиции. И все что можно решить деньгами, надо решать деньгами. Зарабатывать, тратить, вкладывать, брать и отдавать.
Но я Вас еще раз хочу предостеречь, что деньги являются только способом, одной из валют, которая находится в обмене, и если Вы ее своевременно не конвертируете в те вещи, которые Вам нужны, в те процессы которые Вам нужны – впечатления, путешествия, любовь к другим людям (что там еще – дальше можно подумать самим, во что конвертируются деньги, в какой валюте Вы хотите отдавать и получать) – то они потеряют свою ценность, испортятся.
Вот этот способ подсчета уже более сложный – во что они конвертируются, что действительно Вас делает богаче по-настоящему, а не крадет у Вас другие, более важные ценности.
Еще более сложный способ понять, конвертируются ли они вообще, или сейчас нужно успеть потратить время и силы не на зарабатывание денег, а на какую-то другую «валюту», более «натуральную», которую тоже нужно уметь заработать. Мы же знаем, что не купишь за деньги некоторых важных «приобретений» для себя – детей, любимых, здоровье, хорошие отношения, удовольствие от красоты. Деньги туда тоже надо вкладывать, а вот купить за них – нельзя. Там валюта уже другая – время, навыки любить, строить отношения, заниматься собой, своим телом и еще много всяких дорогостоящих вложений, например, навык получать удовольствие. И тут начинается не просто подсчет, а настоящая охота. Мы не случайно с моим партнером по работе Александром Семеновым свое направление в психологическом и бизнес консультировании назвали – selfhunting, самоохота, охота на себя. Почему? Если в двух словах. Единственная настоящая цель в нашей жизни – мы сами. Причем не застывшая мишень, а мы в процессе собственного развития и развития взаимоотношений с другими людьми, миром, своими делами, мечтами, идеями, целями. И все они не сидят себе на месте и ждут, когда мы придем и их сосчитаем, а все время двигаются, развиваются, чего от нас хотят, на нас охотятся, а мы на них, соответственно. Ведь если всмотреться в корень, слово «охота» в русском языке имеет уникальный двойной смысл. Охота происходит от слова «хотеть». В буквальном смысле – «желание». Не случайно пословица говорит: «Охота пуще неволи». Но оно еще почему то означает и «лов» – промысел зверобоя? Видимо, перед нами явление языкового «табу». Нашим предкам казалось опасным предупреждать добычу о задуманных против нее предприятиях. Осторожнее было слова, их обозначающие, заменять другими, «прикровенными», прикрывающими. Это мы в словарях раскопали. И взяли понятие «охота» в первозданном смысле слова, где это – жизненная необходимость: или ты добудешь зверя, или он тебя. Когда охота и необходимость, и страсть, а не просто приятно организованное времяпрепровождение, хоть и с охотничьим оружием. Особенность нашего метода связана с метафорой охоты, «выслеживаем» себя в будущем, прогнозированием, созданием перспективы «Я-вектора» – вектора развития себя. Также возвращением в прошлое за «трофеями» – ресурсами и вехами, по которым можно четче выстроить «Я-вектор». Но охота невозможна без партнеров, со-охотников, без обмена. Когда мы говорим про жизнь, мы всегда помним, что так устроено, что мы постоянно находимся в отношениях обмена. Что мы нуждаемся в других. Что мы редко свои перспективные жизненные потребности, потребности развития можем удовлетворить самостоятельно. И чем больше у нас потребностей, тем больше разных «других» нам надо. И, соответственно, это касается каждого человека, поэтому от нас всегда всем чего-то надо, если мы находимся в какой-то среде. И жизненно необходимо понять в каком обмене Вы будете участвовать, в каком не будете, что Вы добровольно другому даете, а что не хотите давать. Иначе, «съедят» Вас, и мяукнуть не успеете. Собственно, selfhunting и базируется на этом. В первую очередь – обмен с собой, со своими потребностями. А уж на основании того, что «поймали», и может выстраиваться обмен с другими, продажа себя. И все это надо уметь не только поймать, но и взвесить, сосчитать, продать. Так что во многом это связано со стоимостной, оценочной психологией, психологией адекватного обмена. Адекватный, не путайте, это не синоним – усредненный, скучный, приторный, типа мы такие правильные. Представьте, что Вы действительно живете как-то пресненько, с места на место переходите, как кроты в мультике считаете. Тут денежку положили, там переложили, в уголочке свои тысячу рублей съели – заработали же, эквивалент усилий и профессионализма. Правильные такие ходите, аж тошно. Ну, замучаетесь так жить. А обмен с охотой – как раз про очень вкусно, уникально, азартно. Да, Вам придется считать, да, Вам придется охотиться. Но это увлекательно, честное слово. Потому что без охоты нет желания. «На себя важна охота – потому что жить охота» – это наш девиз, мантра, если хотите. Охота жить, есть, пить, любить, развиваться – вот и идем на охоту. А без этого как? Поэтому и называние книги «Охота на работу», именно в этом смысле. Так что – охотимся!
