Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 51
Вот такой анекдот можно использовать для того, чтобы показать, что в МЛМ могут работать все: и бывшие отличники, и бывшие двоечники.
Встречаются бывшие одноклассники, один был в школе отличником, другой – двоечником. Отличник – худой, оборванный, двоечник – в костюмчике от Версачи, на 600-м Мерсе.
Отличник:
– Слушай, Вася, говорят, ты бизнесменом стал? Но как ты деньги-то считаешь, у тебя в школе по математике одни двойки были.
– Да все просто: покупаю за 2 доллара, продаю за 4, вот на эти 2 процента и живу!
Чтобы показать, что в МЛМ можно исполнить все свои желания, подойдет такой анекдот.
Успешный сетевик (высшего ранга в своей компании) на берегу реки забрасывает удочку и вдруг вылавливает Золотую рыбку. Полюбовавшись ее красотой, бросает обратно в воду. Через мгновение рыбка выныривает и, с сильным удивлением, человеческим языком спрашивает:
– А три желания????
На что сетевик отвечает:
– Ну так загадывай!
И еще анекдот о том, что информацию можно давать везде.
В суде идет процесс. Судья спрашивает подсудимого:
– Ваша профессия?
– Сетевик.
– Сержант, вставьте ему кляп, а то он тут всех соблазнит.
Вы собрали истории. А что с ними делать дальше? Каждую историю надо правильно составить, то есть обработать по определенным правилам. И еще надо научиться правильно рассказывать истории. Уметь найти такое место для каждой истории, чтобы она сработала эффективно. В этой книге вы прочитаете много историй. Я надеюсь, они вам помогут разобраться в сетевом бизнесе, влюбиться в него и правильно его развивать.
Домашнее задание:
1. Возьмите за правило записывать услышанные истории, анекдоты, притчи на диктофон.
2. Прослушивайте и записывайте понравившиеся истории в блокнот.
3. Подумайте, как и где вы можете их использовать.
Как правильно составить историю
Составлению историй надо учиться. Необходимо уметь сочинять истории, которые заставляли бы слушателя сначала заплакать, а потом радоваться. Сочинять – это не значит придумывать и фантазировать. Просто реальные истории надо рассказать не в двух словах, а с уточняющими деталями, которые вызовут эмоции у слушателя.
Схема, по которой можно составить историю:
♦ как все было плохо;
♦ что-то сделал;
♦ как все стало хорошо.
Например: У девочки по имени Надя были прыщи. Мама купила ей новое средство от прыщей. Теперь у нее ровная и красивая кожа.
Вроде бы все сделано по схеме, но такая история вряд ли продаст новое средство от прыщей.
А давайте попробуем эту историю наполнить подробностями.
В маленьком городке на Волге жила девочка Надя. У нее была проблема, которая мешала ей жить, общаться со сверстниками.
Страшная угревая сыпь покрывала все ее лицо. Надя даже отказывалась фотографироваться с классом. Она боялась, что все будут показывать на нее пальцем.
Она обращалась к врачам, но они ей не помогли. Косметических салонов в городе не было. Мама Нади не знала, чем ей помочь.
И вот однажды мама поехала в командировку и в поезде познакомилась с женщиной, которая листала каталог. В нем она увидела картинку, на ней была фотография девочки, которая избавилась от прыщей. Мама заговорила с соседкой, и та ей рассказала, что есть эффективное средство от прыщей.
Мама его сразу купила. По счастливой случайности оно оказалось у соседки в чемодане.
Надя стала использовать это средство. И уже через два дня ее прыщи стали исчезать. А через два месяца не осталось ни одного прыща.
Теперь Надя свои фотографии выкладывает в Инстаграм. А вчера на школьном конкурсе «Мисс Весна» она стала победительницей.
После такой истории ваше средство от прыщей захотят купить все.
Для составления этой истории мы использовали простую схему.
Она может быть и усложненной:
♦ как все было хорошо;
♦ что-то случилось;
♦ как все стало плохо;
♦ что-то случилось;
♦ как все стало хорошо.
Подобные схемы применяются не только в МЛМ. Их используют в сказках, в фильмах, особенно в мелодрамах. Вспомните Катерину из фильма «Москва слезам не верит» и ее кульминационную фразу: «Теперь я точно знаю, что в сорок лет жизнь только начинается». Смотрите фильмы с целью использования фрагментов для своей работы. В фильмах можно научиться продажам, приглашениям, мотивации.
Желательно использовать сказки. Важно, чтобы после рассказа можно было сделать вывод в соответствии с задачей выступления. Можно рассказать, как происходят изменения в жизни Настеньки из фильма «Морозко», или историю Золушки.
Можно очень много идей взять из рекламы. Читайте рекламу в метро, на стендах, смотрите по телевизору. Главное – понять, как вы можете применить тот или иной слоган из рекламы для себя. Или как использовать схему рекламных роликов для своего бизнеса.
Универсальная реклама, которая актуальна для любой сетевой компании, – это реклама про прыщи.
– У вас прыщи? (выявляем боль).
– Над вами смеются одноклассники? (обострение проблемы).
Дальше необходимо дать надежду, и здесь может быть у всех разный продукт: мыло, лосьон, крем.
Важно историю закончить призывом к действию.
Итак, история составлена. Пока она находится в вашем блокноте или тетради, она работать не будет. Надо научиться ее рассказывать.
Домашнее задание:
Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 51
