Как планировать развитие бизнес-проекта?
Чтобы выстраивать бизнес грамотно и получать прибыль, очень важно понимать, сколько денег потребуется в него вложить, какие возможны перспективы. И здесь не обойтись без планирования, без расчетов. Допустим, вы определились с продуктом, который будете продавать. И теперь вам нужно составить таблицу, в которой вы отразите ваши планы, связанные с развитием бизнеса. Вы пишете планируемую прибыль, которую хотите получать ежемесячно. Например, 100000 рублей. Вы уже знаете, какая прибыль может быть с одной продажи. Например, с одной продажи вы получаете прибыль 1000 рублей. Тогда, чтобы получить 100 тысяч рублей прибыли в месяц, вам нужно сделать 100 продаж в месяц. Чтобы сделать 100 продаж, необходимо понять, сколько людей нужно привести на сайт. Конверсия сайта примерно понятна. Стандартная конверсия сайтов продаж, с холодного трафика составляет порядка 2–4%.
Допустим, конверсия вашего сайта 4 %. Если вы уже имеете какой-то опыт продаж, знаете, какой будет конверсия в вашем конкретном случае, вы указываете свои цифры. Что такое конверсия 4 %? Это значит, что на 100 переходов совершается 4 продажи. Соответственно, 100 продаж совершится при 2500 переходах. А значит, на свой сайт вам нужно привести 2500 посетителей. И тут уже вам нужно проанализировать: реально ли получить такой трафик, сколько он будет стоить. Вы замеряете трафик сайта с различных ресурсов, начинаете понимать, сколько стоит «единица» – целевой клиент. Вы определяет, будет ли это вам в плюс или нет. Что здесь главное? Прежде всего, нужно понять, сможете ли вы обеспечить такое количество трафика – 2500 переходов в месяц именно в вашей нише. Может, вы сможете привести на сайт только 500 человек в месяц. Тогда и идею, и стратегию продвижения нужно пересматривать.
Рассмотрим другой вариант. Допустим, вы хотите сделать миллион рублей в месяц на том же самом товаре. В этом случае вы понимаете, что, грубо говоря, раз в 10 нужно больше прибыли, значит, надо сделать в 10 раз больше продаж, то есть трафика на сайт нужно нагнать в 10 раз больше. И вы смотрите, реально ли получить 25000 переходов в вашей нише или нет. Все это на самом деле зависит от ниши. Может быть, реально, а, может быть, и нет. Вы оцениваете вашу нишу, оцениваете популярность продукта. Если необходимое число переходов на целевой сайт обеспечить реально, продолжайте работать в выбранном направлении.
Но если получить такое количество трафика нереально, как выйти на миллион? Можно увеличивать конверсию сайта или делать наценку. Можно поднять стоимость товара, ввести сопутствующие ему, увеличить ассортимент, чтобы покупали не один, а несколько продуктов. Вам нужно понять, какие условия помогут вам выйти на желаемую прибыль, или понять, что прибыль не будет выше определенной суммы, что бы вы ни делали.
Постоянно нужно анализировать как все факторы: конверсия, трафик, наценка – влияют на продажи, чтобы не пребывать в напрасной надежде: вдруг выстрелит, вдруг пойдет. Вам необходимо четко представлять себе, что именно нужно делать для достижения желаемых результатов. В бизнесе, все, чего вы должны хотеть, это заработать. То есть вы ставите себе цель и смотрите, как ее можно достичь. Пропишите ваши цели в цифрах. Так у вас будет понимание о том, что достичь их реально, и понимание о том, что сделать, чтобы эти цифры были реальны. Вы будете ясно представлять себе, над чем необходимо работать, что улучшить и на что в первую очередь сделать упор. Вопрос анализа отнюдь не разовый. К анализу необходимо возвращаться снова и снова. Даже если бизнес у вас уже функционирует. Постоянный анализ вашей деятельности даст вам понимание того, как можно увеличить прибыль, и того, что происходит на разных этапах бизнеса.
Как найти товар, который будут покупать?
Существует элементарная методика поиска того товара, который будет успешно продаваться. Способ первый заключается в следующем. Нужно найти топ акции на купонных сайтах. На многих из них вроде Биглион, Группон, Купикупон можно найти архив прошедших акций. Вы можете изучить архивные акции и посмотреть, какие товары, какие услуги пользовались на купонниках наибольшим спросом. Неважно, что они были со скидкой. Важно понять, что именно людям было интересно. И вы моделируете предложение подобного товара, подобной услуги под себя.
Второй способ оценки спроса на товар – зайти, например, на сайты китайских интернет-магазинов и открыть на них топ продаваемых позиций. Так вы поймете, чем именно интересуются люди. На aliexpress.com можно узнать топ товаров по каждой категории. Вы смотрите, какие товары лучше всего продаются и под вашу идею вы ищете поставщика. Такие просты методы поиска товара позволят быстрее генерировать идеи, связанные с продажами. Все очень просто, главное брать и делать, главное работать. Поймите, идеи вокруг вас, они повсюду. Главное их видеть, брать, тестировать и развивать. Да, не все идеи будут успешными. Будьте готовы к тому, что не все из них выстрелят. Это нормально. Ненормально после этого переживать и плакать. Нормально идти дальше, брать новую идею и тестировать ее.
Бонусная информация по работе с Китаем
Доставка товара из классического китайского магазина
При доставке ЕМС из классического магазина имеет смысл заказывать что-то дорогое. Ведь, согласитесь, глупо покупать вещь за 2 доллара и платить за ее доставку 30 долларов. Стоимость доставки ЕМС никак не зависит от стоимости товара. В основном, она определяется весом товара. Поэтому если вы решили заказать какой-нибудь дорогой телефон за 500 долларов из Китая, имеет смысл оформить доставку ЕМС стоимостью 30 долларов. Тогда посылку вы непременно получите, то есть она гарантированно дойдет до вас, дойдет быстрее на 2–4 недели и будет более сохранна. Транспортные компании могут осуществлять доставку даже в течение 7 дней.
Какие способы доставки из Китая существуют?
Доставку из Китая можно осуществлять почтой или курьерскими службами. Второй способ наиболее актуален, когда вы закупаете товар в большом объеме и на один адрес, то есть для дропшиппинга эти методы не подходят. Товар из Китая можно провезти законно или незаконно. Что значит законно? Вы составляете договор с поставщиком, закупаете у него товар на определенную сумму, доставляете товар с помощью какой-то транспортной компании. Товар приходит на российскую таможню, и на таможне понимают, что поступило много одинакового товара, поэтому, скорее всего, груз коммерческий. А за коммерческий груз нужно платить пошлину.
Чтобы пошлину не выплачивать, необходимо заказывать одинаковый товар в небольшом количестве. Например, вы заказываете часы, притом только одни. В посылке может быть много товара, но разного, а не одной категории. Тогда сотрудники таможни решат, что, скорее всего, вы сделали заказ для себя, а не на продажу. Если у вас лежит несколько одинаковых товаров, велика вероятность, что ваш груз посчитают коммерческим. Тогда придется проводить процедуру растаможки. На данный момент точная стоимость растаможки мне неизвестна, но несколько лет назад она оценивалась примерно в 30 процентов от стоимости товара.
Обратите внимание: стоимость товара определяет именно таможня. Почему? Да потому что многие заказчики занижают стоимость товара. Они говорят, например, что 500 часов они купили за 100 долларов, а на самом деле купили их за 500 долларов. Может возникнуть и такая ситуация, когда вы действительно потратили на товар 500 долларов, а на таможне решили, что его стоимость 3000 долларов. Таможня в таком случае берет с вас 30 процентов от 3000 долларов, то есть 1000 долларов. Получается, вы заплатили за товар 500 долларов, и 1000 долларов платите за растаможку. Эта сумма еще не учитывает сложность оформления документов.
