У вашей книги должно быть УТП – уникальное торговое предложение – то, что отличает ее от книг других авторов. В мире деловой литературы УТП книги чаще всего заключается не в предоставлении абсолютно новой информации, а в новом взгляде автора на уже существующую и часто известную читателю информацию. Не надо писать о том, что уже написано в том же ключе. Отличайтесь! Это не сложно сделать даже в такой теме, как Email-маркетинг – я написал книгу «Email-маркетинг для творческих людей»[13], и книга нашла своего читателя, стала популярной и очень хорошо продается. Почему так произошло? Потому что в ней я дал свой личный взгляд на то, как заниматься Email-маркетингом.
На тему «Как написать книгу быстро» уже есть другие книги, купив которые, вы познакомитесь с точкой зрения других авторов. Но сравнив их с этой книгой, вы увидите, что точки зрения во многом расходятся. Возможно, вам придется по душе точка зрения, излагаемая в этой книге, а может – нет. Возможно, что вы соедините точки зрения совершенно разных авторов и получите свою собственную, которой и будете придерживаться в работе.
Заложите основу для следующих книг
Люди любят читать серии, потому что в них сохраняется единый стиль изложения, логика построения текста и присутствует важная для читателя сквозная тема. Это касается не только художественных, но и деловых книг. Например, у меня есть серия «Для творческих людей», в которую входят пока только две книги: «Бизнес в Интернете для творческих людей» и «Интернет-маркетинг для творческих людей».
Чем хороши серии? В серии, которую я сейчас упомянул, есть сквозная тема – эта книга предназначена для людей творческих профессий. Это значит, что есть люди с творческим мышлением, у которых море идей, они легко начинают дело, но, как правило, редко доводят его до конца. Они технически не очень хорошо подкованы, у них редко бывает развит самоконтроль и нет нацеленности на результат. Поэтому эта серия не сфокусирована на том, как найти идею или нишу, предполагается, что у творческих людей это все уже есть. Наоборот, большая часть информации в этой серии книг посвящена вопросам контроля, техническим аспектам, которые позволят творческому человеку комфортно чувствовать себя при работе с тем или иным инструментом маркетинга.
Если книгу купил творческий человек, решил при помощи этой книги свою проблему, и теперь ему надо решить другую проблему, и у меня есть книга на эту тему, то он не будет покупать книги других авторов. Он купит мою книгу из этой же серии, поэтому серии книг – это возможность продавать свои книги автопилоте.
Поговорите с читателем без купюр
Покажите ему, сколько вы вложили в книгу времени и сил. Они должны знать, что ваше предложение действительно ценно.
Вы знаете, почему книги на тему «Как стать богатым за минуту», «Как заработать 10 тысяч долларов в день», «Как написать бестселлер за 24 часа» не делают авторов действительно богатыми? Почему такие книги не формируют у авторов преданную читательскую аудиторию? Почему автор не гордится написанием таких книг, а пользуется ими только как еще одним способом для подтверждения своего статуса «эксперта»?
Это происходит потому, что такие книги пишутся достаточно быстро, чаще методом надиктовки или расшифровкой конференции или вебинара. В этом случае нет логической структуры, которую должна содержать любая книга. Нет продуманных идей и мыслей, которые пронизывают всю книгу, помогая читателю решить его проблему максимально быстро и безболезненно.
Покажите читателю реальное время, которое вам понадобилось для сбора информации для вашей книги, время, которые вы потратили на свои эксперименты. Это не то время, в течение которого вы писали свою книгу, это время, которое понадобилось вам, чтобы иметь возможность ее написать.
Прежде чем написать книгу «Бизнес в Интернете для творческих людей» или «E-mail маркетинг для творческих людей», я около 15 лет занимался этим самостоятельно. Все, что я описываю в этих книгах – не придумано, а взято из жизни и изложено в простой и доступной манере. В этих книгах я честно говорю, что вот этот метод работал раньше, а сейчас не работает, зато вместо него есть другой.
Книга, которую вы читаете сейчас, была написана быстро, чуть больше, чем за неделю. Но информация в этой книге собиралась мною практически всю жизнь, потому что сюда вошел мой опыт обучения на факультете журналистики, опыт работы редактором, копирайтером и опыт ведения бизнеса, общения с людьми. Весь этот опыт я собрал, спрессовал, отжал из него «воду» и изложил в этой книге.
Ее ценность велика, готовилась она в течение долгого периода, но написана была достаточно быстро. Если вы хотите, чтобы ваша книга стала бестселлером, соблюдайте эти правила, и у вас все получится!
