специального лака и "буфера") всего за 25 долларов. Меня заверили, что этот набор "буфера" обычно стоит 50 долларов и что в него бесплатно включили еще один.
Когда я подарил его жене на Рождество (да, вместе с несколькими другими более приятными подарками), она сказала, что у нее уже есть такой, и показала мне тот, который она купила в местной аптеке всего за 3 доллара. Не стоит и говорить, что она решила, что он не заслуживает даже места в ее чулке. Я так и не сказал ей, сколько я за нее заплатил. Когда она прочтет эту книгу, то узнает, как жестоко меня обокрали в ту рождественскую ночь!
Я использую следующие критерии, чтобы оценить, является ли "выгодная сделка" тем, что сэкономит или обойдется мне в копеечку:
1.Знаю ли я, какова справедливая цена продукта?
2.Заинтересовался бы я им, если бы он стоил полную цену?
3.Это то, что я буду использовать?
4.Помимо еды, буду ли я использовать его больше, чем пару раз?
5.Хорошее ли качество или мне скоро придется его заменить?
6.Не слишком ли велика стоимость получения "выгодного предложения" (например, нужно ли далеко ехать, чтобы его получить)?
7.Просят ли они меня купить слишком много товара?
Я знаю, что трудно устоять перед предложением купить одежду или игры, когда вы проходите по магазинам в торговом центре, но подумайте дважды о "выгодной сделке". Является ли это чем-то, что вы просто обязаны иметь? Если это что-то, что вам не нужно, то используйте свою силу воли.
Принцип 29. ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКИЕ ПОВСЕДНЕВНЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС
Неважно, как другие определяют ценность товара или услуги. Важно только то, какую ценность продукт или услуга представляет для вас.
Очень важно, чтобы вы не поддавались давлению окружающих и не покупали все время только самое лучшее. Приведу пример, который касается меня: обувь.
Я трачу деньги на покупку хороших беговых кроссовок, потому что каждый день пробегаю по несколько миль. Я слежу за тем, чтобы они были удобными и выдерживали ежедневное использование. Однако, поскольку мне редко приходится носить кроссовки, я покупаю недорогие, которые хорошо выглядят в тех редких случаях, когда они мне нужны.
В обоих случаях меня не волнует название бренда. Я покупаю то, что важно для меня, независимо от названия. Помните, это я. Для вас это может быть не так. Название бренда может быть важно для вас в обуви - если вы надеваете ее по особому случаю и хотите, чтобы она "сказала что-то о вас". Только помните, что за имя бренда приходится платить. Вы не можете иметь лучший бренд каждого продукта. Вы должны найти компромисс в долларах, который будет иметь для вас смысл.
Когда речь идет о сервисе, я использую тот же принцип. Позвольте мне привести пример двух совершенно несвязанных услуг: стрижки и ремонта компьютеров.
Я стригусь как можно дешевле, потому что у меня простая короткая стрижка, которая не требует ничего особенного. Возможно, я экономлю на стрижке более 200 долларов в год. Однако когда моим домашним компьютерам требуется ремонт (в нашей семье из семи человек есть несколько компьютеров), я плачу премию, чтобы получить лучший сервис. Хотя это обходится мне дороже, чем обычное обслуживание, я знаю, что в долгосрочной перспективе это сэкономит мне деньги.
Я считаю, что все, что имеет для вас большую ценность и важность (например, компьютер), должно обслуживаться самой лучшей компанией в рамках вашего бюджета. История показала мне, что потраченные здесь доллары сэкономят вам время, нервы и деньги в дальнейшем.
Я надеюсь, что из этого принципа вы извлекли для себя урок - понять свою собственную систему ценностей. То, что важно для вас, может быть неважно для кого-то другого. Каковы бы ни были ценности ваших товаров и услуг, поймите их и тратьте деньги на них соответствующим образом.
Принцип 30. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО РОСКОШЬ, КОТОРУЮ ВЫ СЕБЕ ПОЗВОЛЯЕТЕ, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНА ДЛЯ ВАС
Что я имею в виду? Будучи молодым взрослым, вы часто покупаете что-то, потому что вам просто необходимо это иметь. У кого-то еще это есть или это самая последняя и лучшая вещь. Производители и маркетологи зарабатывают на том, что быстро делают товары устаревшими и с помощью рекламы убеждают вас в том, что новый товар нужен вам прямо сейчас.
Проанализируйте свое покупательское поведение. Если вы постоянно покупаете новые товары, в то время как старые продолжают функционировать, определите, какие из них вам действительно нужны. Например, новый iPod выглядит "круче" и имеет больше гигабайт. Если ваш старый iPod вмещает десять тысяч песен, а у вас на нем только одна тысяча, то, скорее всего, вам не стоит покупать новый.
Примером в более широком масштабе может служить ваша первая покупка автомобиля. Вам может казаться, что вы заслуживаете машину со всеми "колокольчиками" и "свистками", и продавец обязательно расскажет вам, почему все они так важны. Подумайте, насколько важны будут для вас широкие колеса через месяц (особенно когда вы поймете, что они обошлись вам в 1000 долларов). Или насколько ценна обновленная стереосистема за 750 долларов, когда стандартная звучит точно так же (если только вы не настоящий ценитель).
По опыту могу сказать, что это самая сложная область расходов для поддержания дисциплины. Попробуйте такой подход: Каждый раз, когда вы отказываетесь от покупки новейшего продукта, откладывайте сэкономленные деньги в специальную ячейку, предназначенную для крупных покупок. Когда вы соберетесь купить что-то действительно важное для вас, вы будете удивлены тем, сколько денег вы накопили.
Принцип 31. ПРЕЖДЕ ЧЕМ КУПИТЬ ЧТО-ТО ДОРОГОЕ, ОСТАНОВИТЕСЬ И ПОДУМАЙТЕ, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ОНО ВАМ НУЖНО
Вы сами должны определить, что для вас дорого. Когда мне было за двадцать, ужин в приличном ресторане или рубашка за 15 долларов казались мне дорогими (помните, это было более двадцати пяти лет назад).
Я не говорю вам не покупать ничего дорогого. Я просто прошу вас остановиться на мгновение, чтобы понять мотивы своих действий. Действительно ли вам нужна машина за 30 000 долларов, если вы живете в Нью-Йорке? Только вы знаете ответ на этот вопрос.
Когда я говорю СТОП, я действительно имею в виду СТОП. Останавливайте себя каждый раз, когда хотите купить что-то дороже 100 долларов. Подождите месяц и посмотрите, хотите ли вы еще приобрести этот товар или услугу. Если да, и она вписывается в ваш бюджет, то купите ее. Если нет, то положите деньги, которые вы собирались потратить, на свой сберегательный или инвестиционный счет.
Пожалуйста, избегайте импульсивных
