не зря называют продавцами? - сказал он, делая жесткий акцент на мужской части речи.
- Вы хотите сказать, что не возьмете меня на работу, потому что я женщина? - спросила я.
- Нет, просто в этом бизнесе вы часто бываете в домах людей. Я имею в виду, вы уверены, что вам это удобно? Такая женщина, как вы, может...
- Я знаю, что это за работа, и говорю вам, я хочу туда попасть. Если вы не дадите мне честного шанса, я, возможно, просто сообщу другим людям о том, какие сексистские методы применяются в "Doorway Sales", - твердо сказала я ему.
- Ой, боже, леди, расслабьтесь. Не надо накручивать себя. У вас есть машина?
- Да.
- Хорошо, тогда будьте здесь завтра! - рявкнул он, положив трубку с таким видом, будто только что проиграл битву.
Чувствовалось, что работа предстоит интересная, и она стала только лучше, когда я узнала, сколько потенциально могу заработать. Система поощрения была замечательной для продаж "от двери к двери", что меня удивило.
Она составляла 20 долларов за проданную единицу товара с дополнительным бонусом в 20 долларов, если я продавал три или более единиц товара в день. Если бы я была хороша в этом деле, то могла бы зарабатывать гораздо больше, чем работая полный рабочий день в "Хилтоне", и за гораздо меньшее время.
Перед первым днем Дэниел дал мне незаметный баллончик с перцовым аэрозолем. Видно было, что он думает о том, что худшее еще впереди. Но это было очень мило с его стороны. Я знала, что он заботится только обо мне и хочет убедиться, что я благополучно добралась до дома. Я поцеловала его в губы и пообещала, что буду осторожна. Я не буду заходить в дом, если буду чувствовать себя не в своей тарелке, и буду держать перцовый баллончик под рукой, несмотря ни на что.
Первый день прошел как нельзя лучше. Вскоре я поняла, что большинство женщин, с которыми я общалась, понимают и уважают мою скромность. Я также почувствовала, что у меня есть преимущество перед моими коллегами-мужчинами: если женщина одна дома, ей, конечно, будет приятнее, если в ее дом войдет женщина, а не незнакомый мужчина, как тот, что появился у меня на пороге. И, конечно, как я и предполагала, товар им понравился. Мой анализ оказался верным: "Бисселл" продавал себя сам.
В тот день я побывала в семи домах, где жили женщины. Три из них взяли мою карточку, а остальные четыре сделали покупки наличными на месте. В другом доме, куда я зашла, дома оказались и мужчина, и женщина. Продавать им было еще более естественно.
Я рассказала об особенностях и сравнила свой дом с их домом, который тоже был ранчо. Это позволило мне сосредоточиться на преимуществе отсутствия шланга, которое понравилось покупателю без малейшего приукрашивания. Эта пара с радостью стала моей пятой продажей за день, а я еще даже не успел пообедать. Все прошло хорошо, гораздо лучше, чем я могла себе представить.
В тот день я посетила еще только три дома. В одном из них была еще одна пара, которая, судя по всему, очень хотела приобрести этот товар, но решила подумать, а в двух других - мужчины. С ними было еще проще. Неудивительно, что большинство из них были излишне кокетливы, поскольку их жены были в отъезде или одиноки и готовы к браку. Немного милой беседы и взмаха ресниц - и вдруг "Бисселл" стал идеальным подарком для жены, подруги, сестры или матери.
К концу дня я вернулась к Дэниелу целой и невредимой и, к его радости, гораздо раньше, чем ожидалось. Я была цела и здорова, но чертовски богата, о чем свидетельствовала горсть "Джексонов", которые я сжимала в руках. Я бодро подошлa к нему, желая поделиться добрым словом и прибыльной кармой.
- Кажется, я решила нашу проблему, - сказала я, глядя на Дэниела.
Он все еще не выглядел очень довольным тем, что я ушла в свой обычный выходной день. Вероятно, он был расстроен тем, что я потеряла время, которое мы обычно проводили вместе. Несмотря на его общее неодобрение, я знала, что он понимает, что то, во что я ввязалась, поможет нашему будущему.
Мне удалось без особого труда убедить его в том, что я буду продолжать продавать и после истечения первоначального недельного соглашения. Деньги были слишком хороши, чтобы от них отказываться, и впервые, как мне кажется, он хотел, чтобы я не продолжал продавать, но понимал, что это необходимо. Я нашла нишу, о которой раньше не знала, и которую могла использовать в течение небольшого промежутка времени, чтобы продвинуть нас немного вперед.
Я начала составлять карту многочисленных кварталов вокруг нас, отмечая дома, которым я продавала, а также те, которые не покупали. В конце концов мне удалось отследить дома, в которых я побывала и которые были куплены или проданы. Возможно, я смогу повторно обратиться к тем же объектам с новыми клиентами. До этого было еще далеко, но если продажи будут идти стабильно, то после родов я смогу возобновить свои маршруты.
Недели шли, а деньги продолжали поступать. Когда я была на втором триместре беременности, Дэниел начал умолять меня уйти на отдых, по крайней мере, до рождения ребенка.
- Я вижу, что у тебя отекли ноги, дорогая, я знаю, что тебе там некомфортно. Я не хочу, чтобы ты целый день ходила с болью. Деньги - это хорошо, но ты уже столько всего заработала, не пора ли тебе сделать перерыв, чтобы мы могли посчитать заработанное? - умолял он меня.
Я не была готова остановиться, слишком много денег можно было заработать. Я чувствовала себя жадной, но в то же время понимала, что это не так. Я просто предоставляла людям высококачественное обслуживание и полезные продукты, которые значительно облегчали их жизнь. Все эти усилия шли на то, чтобы сделать будущее нашего ребенка более светлым.
Я объяснила ему:
- Этот "поезд счастья", в котором мы находимся, слишком хорош, чтобы быть правдой, но ведь он не будет длиться вечно, не так ли? Мы должны воспользоваться им, пока есть возможность. Это наш шанс, и мы должны ухватить его за рога. Это легкие деньги, слишком легкие, чтобы от них отказаться.
В конце концов нам пришлось пойти на компромисс. Мы пришли к тому же выводу, что и в начале: одна неделя.
У меня была бы еще одна неделя,
