Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 61
Ценность под номером восемь все равно очень важна для вас. Просто она не так важна, как ценность номер семь, которая менее значима, чем ценность номер шесть…
Конечно, у нас намного больше восьми ценностей. Цель этого упражнения — вычислить, какие из них наиболее важны для вас. Богатые и счастливые люди знают эту информацию о себе, а поскольку вы хотите быть богатым и счастливым, важно, чтобы и вы ее знали.
Итак, давайте сделаем это сейчас. Заполните пустую табличку своими восьмью ценностями, затем сравните их друг с другом и определите рейтинг важности.
На этой стадии я хочу повторить свои слова о том, как важно не судить собственные ценности. Не пытайтесь задавить интуицию внутренним диалогом, который звучит примерно так: «Пожалуй, мне следовало бы срочно переставить семью на первое место, иначе муж/жена/дети меня прибьют. А еще меня будут считать чокнутым, если узнают, что я ставлю скромность выше здоровья, так что надо поменять их местами».
Место, на которое вы ставите свои ценности, правильно для вас. Не имеет значения, что подумают ваш(а) супруг(а), друзья, да и вообще кто угодно. Если впоследствии, глядя на свой список ценностей, вы решите, что они стоят в неверном порядке и у вас появится желание их переставить — ради бога.
Превосходно! Вы отлично справились с составлением рейтинга и нашли для себя один из ключевых элементов формулы богатства и счастья.
Если теперь или в какой-то момент в будущем вы внезапно вспомните ценность, которая может оказаться более важной, чем те, что сейчас вошли в ваш шорт-лист, есть легкий способ это проверить.
Используя как пример мой список книг, предположим, что я внезапно задумался: а не стоит ли внести в него «Психологию эмоций» Пола Экмана?
1. «Как мы принимаем решения»
2. «Мотивированное сознание»
3. «Озарение»
4. «Спотыкаясь о счастье»
5. «Прометей восставший. Психология эволюции»
6. «Предсказуемая иррациональность»
7. «Самостоятельное мышление»
8. «Поток. Психология оптимального переживания»
Я просто сопоставляю ее с «Потоком» под номером восемь и если думаю, что она была важнее, чем «Поток», то она занимает его место. Затем двигаюсь вверх по списку, сравнивая ее с номерами семь, шесть и т. д., пока не найду место, на котором ей надлежит быть.
Были ли у вас в списке ценности, которые набрали одинаковый результат? Если да, сравните их друг с другом. Та, что окажется важнее, получит более высокое положение в таблице. Равный счет обычно означает, что эти два пункта невероятно близки по степени важности.
Если у вас получилось, что три или даже четыре ценности набрали одинаковое число очков (а такое случается довольно часто), проведите весь процесс еще раз и проверьте, останутся ли результаты прежними. Если да — это не проблема, отметьте, что они равны между собой.
Теперь, упорядочив свои ценности, сделайте то же самое с «антиценностями». Однако на сей раз задавайте себе вопрос: «Какая из этих антиценностей для меня хуже всех?» Хочу еще раз подчеркнуть: нужно учитывать, что слова, обозначающие антиценности, значат для вас лично.
Антиценностями могут быть те качества, которые вы не хотите видеть в себе. Или те, которые вам не нравятся в других. Ими могут быть более расплывчатые или просто умозрительные концепции. Прислушивайтесь к интуиции, оценивая их, потому что, как я уже говорил, она в этом лучше разбирается.
Вот пустая таблица, которой вы можете воспользоваться.
Прекрасно! В данный момент у вас есть два упорядоченных списка — первый помогает двигаться к вашим ценностям, а другой уводит от них. В таблице ниже впишите свои ценности в первый столбец, а антиценности во второй. Это последняя часть упражнений с ценностями.
Отлично! В следующей главе я кратко объясню два момента. Первый — как обнаруживать конфликтующие между собой ценности и избежать негативного воздействия этого конфликта на ваше продвижение к богатству и счастью.
Второй — как понимание ценностей, которое вы вынесли из этих упражнений, будет вести вас к богатой и счастливой жизни.
Глава 6
Не торгуйтесь с уборщиком
В жаргоне продаж есть аббревиатура, которая обозначает человека, с которым нужно разговаривать, если хочешь закрыть бизнес-сделку. Если вы разговариваете не с ним, а с кем-то другим, то, вероятно, потратите немало времени впустую. Этого человека называют MAN.
Хотя слово man в английском языке обозначает мужчину, это не сексистский акроним, как вы могли подумать. MAN состоит из первых букв слов «средства, власть, потребность» (means, authority, need), и MAN запросто может оказаться женщиной. Главное, что это тот, кто способен принять ключевое решение по сделке.
Я знаю по личному опыту, как это унизительно — пройти процесс продажи до половины и с уверенностью говорить об успехе, а потом обнаружить, что вел переговоры с уборщиком, который, естественно, ничего не решает, что бы вам ни наговорил.
Отправляться в путь к богатству и счастью, не зная своих ценностей или имея хоть один конфликт ценностей, — то же самое, что пытаться продать эскадрилью самолетов уборщику аэропорта. Поначалу все может выглядеть прекрасно, но на каком-то этапе вы начнете гадать, почему ваши встречи проходят в чулане для метел, и осознаете невозможность реализовать свои стремления.
Вот примеры конфликта ценностей.
Несколько лет назад я проходил собеседование на работу. Примерно на середине разговора я понял, что это не моя должность и не моя компания. Мне стало ясно, что имеет место огромный конфликт ценностей (хоть в то время я это так не называл) между мной и моими собеседниками, которые представляли руководство компании.
Из вежливости я решил довести разговор до конца, не обрывая собеседование. И под конец, как раз когда я задумался, что бы такое съесть на ужин, они сообщили, что меня ждет огромный первый аванс. Просто за то, что я соглашусь занять должность.
И тут вдруг проснулся мой внутренний голос: «Разве я сказал, что наши ценности в конфликте между собой? Ну, давай не будем спешить. В конце концов, я мог и ошибиться. Они ведь предлагают нам такой авансище!» Через пару минут я не только закопал поглубже свою точную подсознательную оценку, но и убедил себя, что это идеальное для меня место.
Как думаете, чем кончилось дело? Я возненавидел свою работу. Я согласился мириться с серьезным конфликтом ценностей, от которого страдал изо дня в день, и застрял
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 61
