@importknig
Перевод этой книги подготовлен сообществом "Книжный импорт".
Каждые несколько дней в нём выходят любительские переводы новых зарубежных книг в жанре non-fiction, которые скорее всего никогда не будут официально изданы в России.
Все переводы распространяются бесплатно и в ознакомительных целях среди подписчиков сообщества.
Подпишитесь на нас в Telegram: https://t.me/importknig
Алекс Хормози «Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи»
Оглавление
Раздел I: Начни с этого
Раздел II: Добиться понимания
Раздел III: Получение ссылок
Раздел IV: Получение лидов
Раздел V Заключение: Получение лидов
Заключение
Раздел
I
: Начни с этого
"Трудно быть бедным, когда в твою дверь стучат провода" - семейная песенка Гормози
Чтобы зарабатывать деньги, нужно продавать товары. Вроде бы все просто, но все пытаются перейти к части "делать деньги". Это не работает. Я пробовал. Вам нужны все части. Вам нужно продать товар - предложение. Нужны люди, которым можно его продать, - лиды. Затем нужно заставить этих людей купить его - продажи. Как только вы создадите все это, вы сможете зарабатывать деньги.
Моя первая книга "Предложения на $100M" охватывает первый шаг и дает вам материал. В ней вы найдете ответ на старый вопрос "Что я должен продать?". Ответ - настолько хорошее предложение, что люди чувствуют себя глупо, отказываясь. Но незнакомые люди могут купить ваш товар, только если они знают о вашем существовании. Для этого нужны лиды. "Лиды" означают много разных вещей для разных людей. Но большинство сходится во мнении, что это первый шаг к привлечению новых клиентов. Проще говоря, это означает, что у них есть проблема, которую нужно решить, и деньги, которые можно потратить.
Если вы читаете эту книгу, то уже знаете, что зацепки не появляются по волшебству. Их нужно добывать. Точнее, вы должны помочь им найти вас, чтобы они купили ваш товар! И что самое приятное, вам не нужно ждать... вы можете заставить их найти вас. Вы можете сделать это с помощью рекламы. Реклама - процесс распространения информации - позволяет незнакомым людям узнать о том, что вы продаете. Если больше людей узнают о том, что вы продаете, значит, вы продаете больше товаров. Если вы продаете больше товаров, значит, вы зарабатываете больше денег. Имея много зацепок, трудно быть бедным.
Реклама позволяет вам иметь ужасный продукт... и все равно зарабатывать деньги. Она позволяет вам быть ужасным продавцом... и все равно зарабатывать деньги. Она позволяет вам совершать массу ошибок и все равно зарабатывать деньги. Короче говоря, наличие этого навыка дает вам бесконечные шансы сделать все правильно.
А в неумолимом мире бизнеса вторые шансы даются с трудом. Так что вам стоит поднапрячься. Реклама - это навык, которым стоит обладать.
И эта книга, $100M Leads, покажет вам, как именно это сделать.
***
Книга "$100M Leads" лежит в основе моей первой книги "$100M Offers". В ней предполагается, что у вас уже есть предложение Большого Шлема для продажи - материал. Как только у вас есть предложение, которое нужно продать, возникает следующая проблема - кому его продать? Эта книга - мой ответ на этот вопрос. Лиды. Много ссылок.
И пока вы не узнали, как получить лиды, жизнь становится хреновой. Вы не знаете, откуда возьмется ваш следующий клиент. Вы пытаетесь оплатить аренду и счета. Вы беспокоитесь о том, как бы не уволить людей, не накрыть на стол и... не прогореть. Вы работаете изо всех сил, чтобы добиться успеха, а другие смеются над вами за то, что вы пытаетесь. Это похоже на смерть. Я был там. Я понял. Благодаря этой книге вы окажетесь в лучшей ситуации. Ту, в которой у вас будет больше предложений, чем вы можете обработать, и больше денег, чем вы можете потратить.
Вот как:
Во-первых, она объясняет, как работает реклама.
Во-вторых, он раскрывает четыре основных способа получения ссылок.
В-третьих, он покажет вам, как заставить других людей сделать это за вас.
Наконец, в конце книги приводится одностраничный рекламный план, который вы можете использовать для развития своего бизнеса уже сегодня.
***
Как только вы узнаете, как получить информацию, жить станет проще.
Что касается того, почему вы должны слепо слушать меня о том, как получить больше лидов, - не надо. Решайте сами, черт возьми! Но, в духе "идти по головам", вот мой послужной список:
Через свою холдинговую компанию Acquisition.com я размещаю рекламу в самых разных отраслях. В нашем портфеле - программное обеспечение, электронная коммерция, бизнес-услуги, потребительские услуги, сети магазинов, цифровые продукты и многие другие. Вместе они приносят 250 000 000+ долларов годового дохода. И делают они это, получая 20 000+ лидов в день, продавая предложения от $1 до $1 000 000+.
Если говорить о личном опыте, то средняя доходность рекламы за всю мою жизнь составляет 36:1. Это означает, что за каждый 1 доллар, потраченный на рекламу, я получаю 36 долларов обратно. Доходность составляет 3600 %. Некоторые люди построили свое богатство на фондовом рынке. Другие - на недвижимости. Я построил свое богатство на рекламе.
В этом году я перешагнул отметку в 100 000 000 долларов в возрасте 32 лет. И если вы из будущего, то это в долларах США 2022 года. К моему большому огорчению, я не получил ни одного флаера. Никаких наград. Никаких парадов. Я все еще в 2000 раз беднее самого богатого человека в мире. Моя жизнь практически не изменилась. Я все того же роста, женат на той же женщине и седею быстрее, чем когда был бедным.
На этих страницах я делюсь навыками, которые обеспечили мне основной успех в материальном плане. Я добился всего этого, используя методы рекламы, приведенные в этой книге. Я ничего не оставил без внимания. Это не книга теорий или аналитических выкладок. Эта книга построена на том, что сработало для меня. И я написал ее в надежде, что для вас она будет работать еще лучше.
Отвечая на вопрос, который я получил после выхода своей первой книги: "Почему ваши книги выглядят так, будто они написаны для детей?". Ответ прост: мои книги должны быть книгами, которые
